新農(nóng)村建設(shè)為太陽能熱水器打開了廣闊的市場空間，2009年，太陽能熱水器又成功入選家電下鄉(xiāng)，市場進(jìn)一步擴(kuò)充。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，太陽能熱水器的年增長率達(dá)到了20%-30%，涉足該領(lǐng)域企業(yè)的數(shù)量也呈幾何級(jí)增長。2009年，生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到達(dá)5000多家，品牌超過6000個(gè)。但是，由于行業(yè)門檻低，其中不乏手工作坊式的企業(yè)。我國對(duì)于太陽能熱水器的生產(chǎn)并沒有實(shí)行生產(chǎn)許可制度，由于大部分產(chǎn)品不使用電，所以也不需要通過3C強(qiáng)制認(rèn)證。盡管我國已經(jīng)出臺(tái)了太陽能熱水器的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但所有上市銷售的太陽能熱水器并不需要單獨(dú)檢測，只要企業(yè)按照國家標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)、自主承諾保障產(chǎn)品質(zhì)量就可以上市銷售。當(dāng)前的我國的太陽能熱水器行業(yè)呈現(xiàn)出“產(chǎn)業(yè)前景廣、產(chǎn)業(yè)實(shí)力弱，企業(yè)數(shù)量多、質(zhì)量差別大”景象。
在這樣的背景下，眾多手工作坊式企業(yè)利用農(nóng)村消費(fèi)者購買力不高，喜歡廉價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)，向市場上供應(yīng)遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品平均價(jià)格的熱水器。這些產(chǎn)品大都沒有經(jīng)過國家質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)的檢測，普遍存在偷工減料現(xiàn)象，質(zhì)量很難有保障，而且?guī)缀鯖]有售后服務(wù)可言。這樣的太陽能熱水器一旦流入市場，不僅會(huì)嚴(yán)重的擾亂正常的市場秩序，而且還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器整個(gè)行業(yè)留下不好的印象，直接影響到太陽能熱水器大范圍的普及。
最早在太陽能熱水器行業(yè)中提出，以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”開拓農(nóng)村太陽能熱水器市場的北京強(qiáng)進(jìn)太陽能總經(jīng)理李進(jìn)稱，雖然近幾年太陽能熱水器在農(nóng)村中的普及率穩(wěn)步提升，但是普及度卻不高，離大范圍普及更是差的很遠(yuǎn)。李進(jìn)認(rèn)為，充斥于市場中的雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品則是造成太陽能熱水器在農(nóng)村普率低的罪魁禍?zhǔn)住?/span>
強(qiáng)進(jìn)太陽能負(fù)責(zé)河北保定地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人荊經(jīng)理說，劣質(zhì)雜牌產(chǎn)品對(duì)農(nóng)村市場的沖擊非常大，最重要的一點(diǎn)是，劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)嚴(yán)重?fù)p害農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器的信心，給整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)戴上“中看不中用”的帽子。
強(qiáng)進(jìn)太陽能總經(jīng)理李進(jìn)還告訴筆者，要開拓中國的農(nóng)村太陽能熱水器市場，要使太陽能熱水器在中國農(nóng)村快速普及，就必須從中國農(nóng)村市場消費(fèi)力相對(duì)薄弱的特性入手，提供給農(nóng)民朋友的產(chǎn)品需要既優(yōu)質(zhì)又平價(jià)。所謂優(yōu)質(zhì)包括多個(gè)方面，產(chǎn)品必須功能實(shí)用、操作方便、質(zhì)量可靠、壽命長久；企業(yè)還要針對(duì)農(nóng)村市場交通不便、住戶分散等特點(diǎn)完善售后服務(wù)體系，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，全方位做好售后服務(wù)工作。強(qiáng)進(jìn)太陽能目前已經(jīng)建立了完整的質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品已經(jīng)過多次國家及省級(jí)質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測機(jī)構(gòu)抽查合格；在售后服務(wù)方面，強(qiáng)進(jìn)精心布局和完善銷售、售后服務(wù)及物流配送網(wǎng)點(diǎn)，努力做到為廣大農(nóng)村消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也提供優(yōu)質(zhì)、便利及快捷的服務(wù)。
強(qiáng)進(jìn)太陽能的“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”理念中，優(yōu)質(zhì)和平價(jià)都很重要，但是優(yōu)質(zhì)是平價(jià)的前提。平價(jià)不是低價(jià)，平價(jià)是指企業(yè)在控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)合格產(chǎn)品的前提下，所制定出的價(jià)格，平價(jià)要涵蓋三個(gè)方面，首先是產(chǎn)品質(zhì)量要保障；其次是消費(fèi)者買的起；最后是企業(yè)仍然獲得合理的利潤，但是單個(gè)產(chǎn)品的毛利率遠(yuǎn)小于同行業(yè)同類同質(zhì)產(chǎn)品。農(nóng)村的太陽能熱水器市場上，優(yōu)質(zhì)與平價(jià)兩者相輔相成，優(yōu)質(zhì)不平價(jià)會(huì)使太陽能熱水器在農(nóng)村普及緩慢，從而限制整個(gè)太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展；平價(jià)質(zhì)不優(yōu)則會(huì)導(dǎo)致市場秩序混亂，消費(fèi)者信心受挫。
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