新農(nóng)村建設(shè)為太陽能熱水器打開了廣闊的市場空間，2009年，太陽能熱水器又成功入選家電下鄉(xiāng)，市場進一步擴充。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近幾年，太陽能熱水器的年增長率達到了20%-30%，涉足該領(lǐng)域企業(yè)的數(shù)量也呈幾何級增長。2009年，生產(chǎn)企業(yè)已達到達5000多家，品牌超過6000個。但是，由于行業(yè)門檻低，其中不乏手工作坊式的企業(yè)。我國對于太陽能熱水器的生產(chǎn)并沒有實行生產(chǎn)許可制度，由于大部分產(chǎn)品不使用電，所以也不需要通過3C強制認證。盡管我國已經(jīng)出臺了太陽能熱水器的相關(guān)質(zhì)量標準，但所有上市銷售的太陽能熱水器并不需要單獨檢測，只要企業(yè)按照國家標準來生產(chǎn)、自主承諾保障產(chǎn)品質(zhì)量就可以上市銷售。當前的我國的太陽能熱水器行業(yè)呈現(xiàn)出“產(chǎn)業(yè)前景廣、產(chǎn)業(yè)實力弱，企業(yè)數(shù)量多、質(zhì)量差別大”景象。
在這樣的背景下，眾多手工作坊式企業(yè)利用農(nóng)村消費者購買力不高，喜歡廉價產(chǎn)品的特點，向市場上供應(yīng)遠低于同類產(chǎn)品平均價格的熱水器。這些產(chǎn)品大都沒有經(jīng)過國家質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)的檢測，普遍存在偷工減料現(xiàn)象，質(zhì)量很難有保障，而且?guī)缀鯖]有售后服務(wù)可言。這樣的太陽能熱水器一旦流入市場，不僅會嚴重的擾亂正常的市場秩序，而且還會使消費者對太陽能熱水器整個行業(yè)留下不好的印象，直接影響到太陽能熱水器大范圍的普及。
最早在太陽能熱水器行業(yè)中提出，以“優(yōu)質(zhì)平價”開拓農(nóng)村太陽能熱水器市場的北京強進太陽能總經(jīng)理李進稱，雖然近幾年太陽能熱水器在農(nóng)村中的普及率穩(wěn)步提升，但是普及度卻不高，離大范圍普及更是差的很遠。李進認為，充斥于市場中的雜牌劣質(zhì)產(chǎn)品則是造成太陽能熱水器在農(nóng)村普率低的罪魁禍首。
強進太陽能負責河北保定地區(qū)銷售負責人荊經(jīng)理說，劣質(zhì)雜牌產(chǎn)品對農(nóng)村市場的沖擊非常大，最重要的一點是，劣質(zhì)的產(chǎn)品會嚴重損害農(nóng)村消費者對太陽能熱水器的信心，給整個太陽能熱水器行業(yè)戴上“中看不中用”的帽子。
強進太陽能總經(jīng)理李進還告訴筆者，要開拓中國的農(nóng)村太陽能熱水器市場，要使太陽能熱水器在中國農(nóng)村快速普及，就必須從中國農(nóng)村市場消費力相對薄弱的特性入手，提供給農(nóng)民朋友的產(chǎn)品需要既優(yōu)質(zhì)又平價。所謂優(yōu)質(zhì)包括多個方面，產(chǎn)品必須功能實用、操作方便、質(zhì)量可靠、壽命長久；企業(yè)還要針對農(nóng)村市場交通不便、住戶分散等特點完善售后服務(wù)體系，強化服務(wù)質(zhì)量，全方位做好售后服務(wù)工作。強進太陽能目前已經(jīng)建立了完整的質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品已經(jīng)過多次國家及省級質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測機構(gòu)抽查合格；在售后服務(wù)方面，強進精心布局和完善銷售、售后服務(wù)及物流配送網(wǎng)點，努力做到為廣大農(nóng)村消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時也提供優(yōu)質(zhì)、便利及快捷的服務(wù)。
強進太陽能的“優(yōu)質(zhì)平價”理念中，優(yōu)質(zhì)和平價都很重要，但是優(yōu)質(zhì)是平價的前提。平價不是低價，平價是指企業(yè)在控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)合格產(chǎn)品的前提下，所制定出的價格，平價要涵蓋三個方面，首先是產(chǎn)品質(zhì)量要保障；其次是消費者買的起；最后是企業(yè)仍然獲得合理的利潤，但是單個產(chǎn)品的毛利率遠小于同行業(yè)同類同質(zhì)產(chǎn)品。農(nóng)村的太陽能熱水器市場上，優(yōu)質(zhì)與平價兩者相輔相成，優(yōu)質(zhì)不平價會使太陽能熱水器在農(nóng)村普及緩慢，從而限制整個太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展；平價質(zhì)不優(yōu)則會導(dǎo)致市場秩序混亂，消費者信心受挫。
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