商場上有句話叫“小贏靠智，大贏靠德”，這句話用來形容邁能這幾年的動(dòng)作最好不過。有人說在商場上說“德”太抽象，說“奉獻(xiàn)”太虛，說“善良”不夠具體，但“利他”二字是很具體明確的。太陽界智庫總經(jīng)理程洪智也說過，大企業(yè)要有責(zé)任心，對(duì)行業(yè)擔(dān)起責(zé)任。

    11月28日，由太陽界智庫與GMO邁能共同發(fā)起聯(lián)合舉辦的2014首屆太陽界陽光大商嘉年華會(huì)暨營銷人“泰山論壇”正式起航，打造“有人受益，無人受損”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈/鏈?？梢哉f邁能這幾年在做的事情，擔(dān)起了行業(yè)之任，把“利他”之心擺在了重要位置。

    許多行業(yè)資深人士都清楚，太陽能行業(yè)有很嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象，生意好了就一擁而上，一部分人不管有沒有技術(shù)和品質(zhì)，只要有利可圖他們就做，也不管是否會(huì)給行業(yè)帶來什么負(fù)面影響，以至于行業(yè)變得良莠不齊。比如這兩年的太陽能工程市場，剛有起色就被一些人做爛。到最后，房產(chǎn)商不滿意、用戶不滿意，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無一受益。

    “真商人須思客立則己立?！边~能董事長朱慶國說道。本著讓合作伙伴和整個(gè)產(chǎn)業(yè)受益的角度出發(fā)，先讓他人獲益，然后讓自己也獲利，最后實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利益最大化。這也是朱慶國心目中的“利他”。在他看來，“利他”其實(shí)可以分為兩層意思：小范圍來講，是讓合作伙伴受益；往大處說則是讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都受益。

    在邁能看來，一個(gè)有理想有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，不能把目光局限在企業(yè)自己，而應(yīng)該有更長遠(yuǎn)的目光，將整個(gè)行業(yè)的良性健康發(fā)展視為自己的責(zé)任，所謂“行業(yè)大，企業(yè)才能大；行業(yè)好，企業(yè)才能好”。企業(yè)，她需要尋找志同道者，一起培養(yǎng)并挖掘更大的市場，唯有此，才不會(huì)陷入螺殼里做道場的局面，才能引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)做強(qiáng)做大。

    GMO邁能的企業(yè)價(jià)值觀第一條就是“成就客戶”，在邁能看來，用戶的滿意、客戶的成功以及產(chǎn)業(yè)的做強(qiáng)做大才是自己的成功。從企業(yè)到工程商、房產(chǎn)商，再到終端用戶，光熱行業(yè)是一整個(gè)榮辱與共的價(jià)值鏈，邁能人將其稱為“利他式生態(tài)圈/鏈”。每個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，影響的都是大家。邁能副總經(jīng)理王曉做了一個(gè)生動(dòng)的比喻，說邁能是行業(yè)的配角，所謂配角，就是綠葉，襯托主角，襯托整個(gè)行業(yè)。正如一部精彩的電影缺不了出彩的配角，整個(gè)行業(yè)也不能缺少利他式的配角精神。

    所以，這幾年來，邁能才會(huì)去“研究客戶背后的客戶”，花巨大的代價(jià)去和房產(chǎn)商、建筑設(shè)計(jì)院去做技術(shù)交流和探討，去了解他們的真正需求；聯(lián)合太陽界等媒體召開陽光大商嘉年華會(huì)暨營銷人“泰山論壇”，了解終端用戶需要什么，了解大商們需要什么，然后去進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)新，幫助客戶挖掘培育市場；所以，邁能才會(huì)以推廣應(yīng)用先進(jìn)的太陽能技術(shù)為己任，不遺余力地去做“邁能杯”國際太陽能建筑創(chuàng)新應(yīng)用大賽，并始終堅(jiān)守初衷，堅(jiān)持做高品質(zhì)的多能源搪瓷儲(chǔ)熱水箱；所以，邁能才會(huì)主動(dòng)呼吁行業(yè)自律，簽署自律宣言，并將國際新技術(shù)、新趨勢與同行進(jìn)行分享，通過“26萬次耐壓抗疲勞實(shí)驗(yàn)”、“行業(yè)首家50萬臺(tái)搪瓷儲(chǔ)熱水箱下線”等標(biāo)志性事件引導(dǎo)并引領(lǐng)行業(yè)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，走向健康發(fā)展之路。

    太陽能新市場已經(jīng)悄然發(fā)生了改變，一大波新思維在相互碰撞，水乳交融、資源整合正在逐漸發(fā)展成為行業(yè)未來走勢的代名詞，利他思維必將為行業(yè)帶來更廣闊的陽光商機(jī)。

    這篇文章，關(guān)鍵在于挖掘“利他”的內(nèi)容與意義，具體再挖掘，我們可以再碰撞下。