(生意場訊)作者：景素奇

　　有不少人有這樣的面試經(jīng)歷，面試官揪住一個(gè)問題步步緊逼，緊追不舍，環(huán)環(huán)相扣、層層深入地追問，甚至翻來覆去、不同側(cè)面、多角度地問一個(gè)問題。面對這種面試追問的情景，被面試者該做何應(yīng)對？

　　面試官為什么步步緊逼？

　　作為被面試者，首先應(yīng)該搞明白面試官為什么會(huì)步步緊逼。

　　第一，這是面試官的風(fēng)格和招聘崗位需要

　　有些面試官長期以往養(yǎng)成了步步緊逼的面試風(fēng)格，有這種面試風(fēng)格的人往往思維敏捷，邏輯性強(qiáng)，揪住一個(gè)問題一直追問到底，希望借此了解被面試者的反應(yīng)速度、語言組織表達(dá)能力、邏輯思維能力。尤其招聘崗位是比較高級(jí)的管理崗位，或者工作重點(diǎn)是與人打交道的崗位，如：客戶服務(wù)、咨詢、人力資源總監(jiān)崗位、營銷老總崗位、總經(jīng)理崗位等，這種步步緊逼的面試風(fēng)格會(huì)有其獨(dú)到的效果。

　　第二，這是面試官判斷應(yīng)聘者專業(yè)深度

　　有些職場人工作不深入，知道個(gè)大概，或思考總結(jié)能力不強(qiáng)，或工作參與程度不深，面試官深度追問，步步緊逼，有助于了解被面試者的專業(yè)深度，工作深入程度。這種面試方法確實(shí)能把那些工作蜻蜓點(diǎn)水式的人給面試趴下，對那些只是參與過部分工作環(huán)節(jié)內(nèi)容的也是很好的檢驗(yàn)。隨著職場浮躁病越來越嚴(yán)重，更多的人把時(shí)間精力主要用來積累資歷，關(guān)注職務(wù)、薪水的提升了，所以這種步步緊逼的方式便于把浮躁的人給面試出來。當(dāng)然，這種面試方式對那些不善于表達(dá)的專業(yè)技術(shù)人士結(jié)果可能有偏誤，對非技術(shù)人士則很奏效。

　　第三，這是面試官為了求證某些信息

　　被面試者有意無意一句話和面試官已知的信息不吻合，面試官為了求證，也會(huì)步步緊逼。這分三種情況：第一種，被面試者口誤說錯(cuò)了，是無意的，面試官發(fā)現(xiàn)后及時(shí)追問，希望深入了解被面試者是否是南郭先生。第二種，是被面試者本身吹牛說大話，面試官發(fā)現(xiàn)后于是緊緊追問。第三種，無中生有的造假。這種情況，如果是專業(yè)面試官肯定要步步緊逼。

　　當(dāng)然面試官步步緊逼還有其他原因，這里就不一一列舉了。要說應(yīng)對，應(yīng)該具體情況具體分析，歸納概括起來共分五種情形來分別應(yīng)對。

　　如何應(yīng)對作假導(dǎo)致的追問？

　　對于假的就談不上應(yīng)對了。真要應(yīng)對就是不造假。如果自己的簡歷已然有假，比如：學(xué)歷、經(jīng)歷、職務(wù)有假，如果面試官步步緊逼，就請不要繼續(xù)造假，干脆實(shí)話實(shí)說繳械投降，免得自己窘態(tài)百出。被面試者面對面試官的逼問，有時(shí)會(huì)用一個(gè)假去掩蓋前一個(gè)假，結(jié)果越掩蓋假的越大越多，但謊言終是謊言，根本掩蓋不了。比如：有一段經(jīng)歷是假的，這一段可能創(chuàng)業(yè)去了大半年，失敗了，自己遞交簡歷時(shí)沒有好意思寫。如果面試官揪住這一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)有漏洞，自己不妨干脆實(shí)話實(shí)說，面試官就不會(huì)就這段經(jīng)歷繼續(xù)追問下去了。如果面試官繼續(xù)追問這大半年，你也會(huì)答得合情合理。所以面對這種情況，就是用真的去代替假的，這也是獲得面試官諒解的惟一辦法。

　　如何應(yīng)對吹牛導(dǎo)致的追問？

　　自己吹牛吹大發(fā)了怎么辦？吹牛是一種習(xí)慣，習(xí)慣把事實(shí)拔高若干個(gè)層級(jí)，以強(qiáng)調(diào)和突出重點(diǎn)，結(jié)果被面試官揪住了問個(gè)不停，怎么辦？很簡單，抱歉一下，說出事實(shí)即可。這不同前面那種無中生有的假，這只是量級(jí)上的錯(cuò)誤。比如：你帶的團(tuán)隊(duì)年人均銷售額50萬，但講團(tuán)隊(duì)規(guī)模時(shí)，有時(shí)往往脫口而出400人，其實(shí)你也就不到200人，這一下子你就把團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張了一倍，年銷售總額就得2億，而實(shí)際卻不到1個(gè)億。這種吹牛要不得，這時(shí)面試官很有可能緊緊追問：貴公司有幾個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)、其他團(tuán)隊(duì)人數(shù)規(guī)模、銷售能力水平、貴公司在行業(yè)中的地位等。結(jié)果一累加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了行業(yè)正常的經(jīng)營水平。其實(shí)，面試官往往對行業(yè)會(huì)有個(gè)大致了解，不然他不會(huì)成為你的面試官。即使不了解，聊上半個(gè)小時(shí)就基本大致了解了。所以，如果自己有吹牛的習(xí)慣，在面對面試官時(shí)還是謹(jǐn)慎些好，稍稍冒進(jìn)些尚可，如果一下子冒大了，就很容易被問破。最好一是一、二是二，實(shí)事求是，這樣自己心里踏實(shí)，從容面對，正常發(fā)揮。不然，自己說冒了，被面試官追問得緊張冒汗，后面的一系列問題都因緊張沒有答好，會(huì)導(dǎo)致面試失敗。

　　如果真的一不留神說冒了，發(fā)現(xiàn)面試官在步步追問自己，而且發(fā)現(xiàn)自己將要圓不上了，最好的辦法就是說聲抱歉，剛才說錯(cuò)了，把原始數(shù)據(jù)糾正回來，這樣面試官就不會(huì)再追問自己。而且這樣面試官在暗自贊許自己的成就和智慧時(shí)，還會(huì)對你的知錯(cuò)就改、嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)任的態(tài)度表示欣賞。