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行業(yè)現(xiàn)象

 管道離心泵是市面上最為普遍的排污泵,各種工程項(xiàng)目和工地建設(shè)都是大批量需求這種水泵,而目前管道離心泵的市場(chǎng)是一片紅海,但是產(chǎn)品層次不齊,魚目混珠,現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,更多廠家都在打價(jià)格戰(zhàn),從而忽視了管道離心泵本身質(zhì)量的要求,他們覺得價(jià)格越低就越好賣,但是價(jià)格低,說(shuō)明成本變低,成本變低就是從管道離心泵的品質(zhì)上克扣下來(lái),也是從許多配件上偷工減料上下來(lái).這樣導(dǎo)致最后消費(fèi)者買到的管道離心泵都是次品，使用壽命不長(zhǎng)的水泵。

我們上海秦泉機(jī)電有限公司已經(jīng)為全球過千企業(yè)定制不銹鋼潛水泵和排污泵，客戶返單率高達(dá)78%。采用日本數(shù)控加工中心，比同行業(yè)多6道工藝，采用日本NSK軸承，超過90%的客戶，不用見面直接付款訂購(gòu)。

客戶故事

   我們是做整泵的，一般客戶問我們買一個(gè)兩個(gè)的配件是不賣的，除非是問我們買過泵，用在我們自己泵上的，需要換新配件的?？墒悄瓿跖龅揭粋€(gè)客戶要采購(gòu)一臺(tái)管道離心泵，但是他只要管道離心泵的泵頭，而且還要配一套聯(lián)軸器和不銹鋼法蘭軟接。

   我跟客戶說(shuō)我們是賣整泵，不做配件生意的，而且我們是廠家，就是管道離心泵一臺(tái)這樣我們也是算給客戶發(fā)樣機(jī)，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系?？蛻粽f(shuō)他現(xiàn)在這個(gè)工程就是卻這樣一個(gè)管道離心泵泵頭，其他都有了，而且工程比較緊，希望我能夠安排一個(gè)管道離心泵泵頭給他，以后有項(xiàng)目有合適的泵會(huì)繼續(xù)找我們合作。雖然很多客戶在砍價(jià)的時(shí)候都會(huì)這么說(shuō)，我已經(jīng)習(xí)以為常了，而且我們返單率也是在78%的，但是看客戶為了一個(gè)管道離心泵泵頭跟了磋談了挺久，曉之以情，動(dòng)之以理，最后也答應(yīng)他給他安排一個(gè)管道離心泵泵頭，并且按照他的要求配套給他。

    因?yàn)橹挥幸粋€(gè)管道離心泵泵頭，車間牌獲得時(shí)候也沒有排到很前面，還要去另外進(jìn)配件，考慮到客戶要的比較急也是打了好幾個(gè)電話催著，才按時(shí)把這一個(gè)管道離心泵泵頭發(fā)給客戶。之后過了挺久的，這個(gè)客戶果然有另外詢價(jià)找我了，上海秦泉機(jī)電返單率就是高啊。