佛山美科木門加盟商是如何快速搶占精準(zhǔn)市場的
隨著消費(fèi)者年輕化，年輕人選擇家裝更偏向于木門，這也是木門占門窗市場比重最大的原因。

當(dāng)然有需求的東西，往往能吸引加盟商的投資，分銷市場也隨之?dāng)U張。

那么木門加盟商要想成功，該如何利用經(jīng)銷模式做好木門市場呢?


前期市場調(diào)研要做好

門窗企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場，要做的最起碼工作是市場調(diào)研。

必須要深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭門窗企業(yè)的市場運(yùn)作策略、渠道管控能力、渠道商實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群、細(xì)分市場、各品牌市場占有率等。

研究分析潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和忠誠度、消費(fèi)方式、生活品味及心理期望值。

門窗企業(yè)只有及時(shí)掌握第一手市場資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進(jìn)行前期市場調(diào)研，這才是打響這場戰(zhàn)役的有力武器。

產(chǎn)品需有核心競爭優(yōu)勢

為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的門窗企業(yè)。

差異化的產(chǎn)品策略能幫助門窗企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群對(duì)該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢品牌的市場份額。

如果門窗企業(yè)要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢產(chǎn)品展開正面廝殺，門窗企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣門窗企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。



營銷策略需有所創(chuàng)新

當(dāng)門窗企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場或是區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調(diào)研上，每個(gè)市場都有自己獨(dú)特的市場屬性，門窗企業(yè)針對(duì)不同的市場要有不同的營銷策略。

無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場的戰(zhàn)略就是成功的營銷戰(zhàn)略，就是屬于門窗企業(yè)獨(dú)特的營銷策略。

只有一個(gè)又一個(gè)獨(dú)特的營銷策略橫空出世，就有一個(gè)又一個(gè)新市場被囊入懷中，門窗企業(yè)一統(tǒng)天下就指日可待。

渠道商選擇至關(guān)重要，門窗企業(yè)要進(jìn)入新市場，選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關(guān)重要。門窗企業(yè)要有獨(dú)特的營銷策略，更要有優(yōu)質(zhì)的渠道商。

優(yōu)質(zhì)的渠道商必須要軟硬件兼?zhèn)?，軟件方面是渠道商的?jīng)營理念和品牌認(rèn)可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道商的資金實(shí)力與倉儲(chǔ)物流的能力要符合公司的要求。

渠道商在區(qū)域內(nèi)做不起來或是把產(chǎn)品做得死掉，對(duì)門窗企業(yè)來說無非是最致命的一擊。門窗企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無存，有的全是關(guān)于門窗企業(yè)產(chǎn)品的消息。

門窗企業(yè)就是有再強(qiáng)的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場。

好心態(tài)成就成功

抱怨只會(huì)讓問題變得復(fù)雜，只有冷靜應(yīng)對(duì)問題才能迎刃而解。對(duì)于木門加盟商而言，必須具備良好的、必勝的心態(tài)，不要聽到 ，就輕言放棄。只有這樣，木門加盟商才能在木門行業(yè)走得更加遠(yuǎn)。


懂得學(xué)習(xí)與思考

并不是每一個(gè)木門加盟商都有經(jīng)營建材類生意的經(jīng)驗(yàn)，更多是一批新力軍看到木門前景可觀而選擇加盟的。

所以，要經(jīng)營有道，除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外，經(jīng)銷商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)木門行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，不斷的給自己充電，才能慢慢在競爭日益激烈的木門市場中找到自己的優(yōu)勢，并取得成功。

另外，木門市場的成功必須建立在完善的經(jīng)營規(guī)劃上，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，臨陣抱佛腳的做法是絕不可取。


合作要取長補(bǔ)短

木門企業(yè)和加盟商是合作伙伴關(guān)系，分銷模式的本質(zhì)在于“雙贏”，不同于單干，合作能取長補(bǔ)短，能實(shí)現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果。

所以，木門加盟商應(yīng)時(shí)刻記得，無論您的生意多么紅火，您都有一個(gè)合作伙伴在背后做支持，那就是企業(yè)。

綜合上面所說，木門加盟商除了自身心里素質(zhì)過硬，學(xué)習(xí)與合作也是同樣重要的，這些都能讓木門加盟商在分銷模式上搶占市場。