“如果你問周圍朋友一個詞語，如果十個人，九個人說不知道，那么，這是一個機(jī)遇，如果十個人，九個人都知道了，這就是一個行業(yè)”。

“一個行業(yè)的發(fā)展必然帶動其配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！”近年來家電清洗行業(yè)的迅速發(fā)展帶動了一大批生產(chǎn)、維修企業(yè)的的發(fā)展。但是，隨著家電使用年限的增加，其清洗服務(wù)的需求也越來越凸顯出來。

“家電清洗”就是現(xiàn)在的“機(jī)遇”、以后的“行業(yè)”。

現(xiàn)在擺在你面前的就是一個創(chuàng)業(yè)好項目，大商機(jī)。

家電清洗作為一個新興項目，在國內(nèi)近幾年才興起，隨著大眾對家電清洗需求的逐漸增長，越來越多的人也開始關(guān)注并投入到這個行業(yè)當(dāng)中來。但是絕大多數(shù)都是以“街頭游擊隊”的形式出現(xiàn)，或者部分家電維修部順帶著開展部分家電清洗項目，這些從業(yè)人員在技術(shù)上不成熟，也沒有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所使用的藥劑也多半是火、洗潔精等非專業(yè)藥劑，也沒有專業(yè)的清洗工具，在業(yè)務(wù)宣傳方面也沒有統(tǒng)一正規(guī)的方法，所以很難真正做大做成功。

雖然目前國內(nèi)已有數(shù)家公司看到家電清洗行業(yè)的發(fā)展前景，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳并開展家電清洗連鎖服務(wù)，但是并沒有真正的把這個行業(yè)做好。

大家可能不了解，家電清洗要涉及拆裝問題和安全問題。很多人就是買了清潔用品回去，也不會用，家電也不會拆，跟沒洗一樣，對人的健康還是有威脅，而且現(xiàn)在很多人寧愿花一點錢請人來清洗。換位思考一下，您難道不覺得這才是真正的市場嗎？

家電清洗行業(yè)市場前景分析

1.家電為什么要清洗

隨著近十年來家電的全面普及，人們對電器使用維護(hù)常識也逐漸加深了了解和認(rèn)識，國家相關(guān)電器清洗法規(guī)和政策的出臺、媒體對家電污染危害等大面積宣傳和普及，以及人們對健康的重視程度日益加強(qiáng)，“家電污染后就需要進(jìn)行清洗”這個基本常識正逐漸深入人心，家電清洗越來越多的得到普通民眾的認(rèn)可。家電清洗的需求正大面積爆發(fā)出來，并逐漸成井噴式的增長。

家電清洗行業(yè)正以“投資小見效快、巨大的空白市場、廣闊的發(fā)展前景、高額的利潤回報、大量的就業(yè)機(jī)會”等優(yōu)勢逐漸得到廣大創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和青睞。

國家也正推出各種優(yōu)惠政策鼓勵更多的人參與和發(fā)展服務(wù)行業(yè)，后續(xù)一定會有越來越多的組織和人員參與到家電清洗服務(wù)這個行業(yè)中來。在未來的2-3年內(nèi)，專業(yè)家電清洗一定會成為一個得到大眾普遍認(rèn)可和接受，并全面成熟發(fā)展的新型技術(shù)服務(wù)行業(yè)。

調(diào)查問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：92%的消費者有家電保潔需求，其中65%的消費者曾找過市面不專業(yè)人員進(jìn)行清洗保潔，效果不盡如人意，消費者一直苦于無法找到一個放心的家電清潔服務(wù)品牌！同時接近86%的被調(diào)查消費者表示，如果有專門從事家電清潔的品牌公司，他們愿意接受服務(wù)！

目前市面上普通“街頭游擊隊”開展的油煙機(jī)清洗、空調(diào)清洗等家電清洗服務(wù)其清洗技術(shù)根本不專業(yè)，清洗效果也不理想，技術(shù)和服務(wù)也不規(guī)范，收費更是非常混亂，市場亟待出現(xiàn)專業(yè)正規(guī)的公司提供家電清洗服務(wù)。正因如此，說明家電清洗服務(wù)業(yè)蘊藏著巨大商機(jī)。

家電清洗有兩個方面，第一是為了健康需求而進(jìn)行的清洗，比如飲水機(jī)清洗、空調(diào)清洗、油煙機(jī)清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機(jī)清洗等；第二是為了對家電進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)、消除安全隱患而進(jìn)行的清洗，比如太陽能清洗、地暖清洗、鍋爐除垢等。

油煙機(jī)：

試驗，3個月以上不清洗，油煙機(jī)負(fù)荷負(fù)增加，耗電增加30-50%；

油污積累，氧化積累酸性物質(zhì)引發(fā)腐蝕和生銹，噪音加大，成為火災(zāi)源；

葉輪煙道上的油污增加了粘性，使排氣不順暢，增加了油煙在廚房的擴(kuò)散，危害健康。

飲水機(jī)：

專家指出，使用3個月飲水機(jī)內(nèi)會繁殖大量細(xì)菌和病毒、容易使人體誘發(fā)消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)疾??；飲水機(jī)、咖啡機(jī)、電水壺內(nèi)水垢（碳酸鈣成分）沉積、長期飲用腎結(jié)石、尿道結(jié)石等發(fā)病幾率提高；

空調(diào)：

忽視空調(diào)清洗：換季開啟空調(diào)——抽進(jìn)室內(nèi)空氣，經(jīng)過潮濕的蒸發(fā)器全面接觸后，再吹到室內(nèi)，發(fā)出難聞的異味，過濾網(wǎng)、蒸發(fā)器和送風(fēng)系統(tǒng)上積聚大量灰塵、污垢，螨蟲、花粉、虱子和霉菌大肆繁殖。誘發(fā)空調(diào)病，尤其老人、小孩致病幾率增加；同時污垢降低空調(diào)的制冷效率，增加能耗，縮短空調(diào)使用壽命。

電冰箱：

冰箱使用時間長了會產(chǎn)生一股難聞的異味和滋生嗜冷的病菌如：肝炎病毒、流感病毒、大腸桿菌等，會危害您的健康！

洗衣機(jī)：

"洗衣后是否能夠去除衣物表面污漬，并有效防止洗衣二次污染產(chǎn)生"是冬季里每個家庭主婦最為關(guān)心的。有經(jīng)驗的人都知道，到冬季最難應(yīng)付的就是羽絨服、棉衣、棉被、毛毯這些大件衣物，這些衣服因為穿著時間較長，上面已經(jīng)覆蓋滿污漬、灰塵。洗衣時最頭痛的就是顧慮洗后的洗衣機(jī)內(nèi)留有細(xì)菌，致使衣物間產(chǎn)生二次污染。專家指出：高達(dá)60.2%的洗衣機(jī)內(nèi)槽中檢測出的霉菌對女性來說是非常危險的，甚至?xí)l(fā)霉菌性陰道炎癥等婦科病。想想看，如果有一個簡單的方法，能夠正確解決"洗衣二次污染"這令人堪憂的問題，您將度過上溫暖、潔凈、健康的生活。

太陽能：

太陽能水垢的危害：水垢的導(dǎo)熱系數(shù)不到金屬的百分之一，發(fā)熱效率降低；腐蝕內(nèi)膽，造成漏水，破壞保溫效果，減少太陽能的壽命；堵塞淋浴噴頭，造成水流不暢，使得你經(jīng)常更換淋浴噴頭；影響水溫儀及電加熱的正常使用；水垢會劃傷你的皮膚，堵塞毛孔，引起各種皮膚病。水垢中還有一種有毒害的物質(zhì)－硝酸鹽和亞硝酸鹽，它可以使人。

地暖、豆?jié){機(jī)、熱水器、液晶顯示屏、電腦鍵盤等電器污染同樣不容小視... ...

2、市場巨大

進(jìn)入21世紀(jì)，人們的生活水平不斷提高，各種家電也將慢慢的在人們的日常生活中飽和起來，那么家電行業(yè)將何去何從呢？家電行業(yè)通過什么方式才能獲得競爭中的勝利呢？那就是售后服務(wù)!

 21世紀(jì)，面對日漸飽和的家電市場，面對人們對健康的關(guān)注，我們的企業(yè)孕育而生。21世紀(jì)，什么行業(yè)最賺錢？那就是綠色環(huán)保型清潔行業(yè)！有人的地方就有家電在使用，要使用家電就必然要清洗家電，我們的產(chǎn)品將會隨著家電的使用慢慢的滲透到千家萬戶，慢慢的融入人們的日常生活中！

3、投資靈活

綠色環(huán)保型食品級家電清潔劑屬于大眾化的家居用品，家家需用，你的周圍就是用戶和顧客，無須大量的積壓產(chǎn)品，只要方法得當(dāng)，商品流通快，一樣可以達(dá)到銷量大的目的，你只需要首次投1萬---12萬元（年利6萬---60萬），就可獲得綠色環(huán)保型食品級家電清潔劑一個區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，你可以專賣、直銷、批發(fā)、團(tuán)購、組建零售分銷渠道，開家電清洗店，有銷量了，賺了錢再逐步加大投入，讓市場越做越大，以便進(jìn)一步發(fā)展；

小區(qū)活動策劃方案書

一、活動目的：

1)  通過在各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場宣傳及品牌推廣，向小區(qū)客戶宣傳格科家電清洗的清洗保養(yǎng)業(yè)務(wù)，樹立品牌形象，提升清洗保養(yǎng)服務(wù)的知名度。

2)  讓客戶增強(qiáng)家電使用安全知識及家電不清洗危害的意識，幫助小區(qū)客戶解決家電清洗難的問題，并開拓新客戶維護(hù)長期客戶，增加清洗服務(wù)業(yè)績，拉進(jìn)近家小區(qū)客戶對清洗意識的距離，讓小區(qū)客戶主動走向消費者，增強(qiáng)小區(qū)住戶對家電不清洗危害的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。

3)  收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

二、小區(qū)選擇：

1)        首先要考慮小區(qū)建成的年限，最少在商品房出售的三年以后；同時入住率很重要，一個小區(qū)固定居民要在80%以上，在這80%中固定住戶（家庭住戶）要占到90%才會有家電清洗需求。

2)        在選擇小區(qū)時消費水平一般定位于中高檔的小區(qū)，這樣不僅可以讓我們有針對性地策劃一些促銷活動同時也減少了活動時顧客的討價與還價；小區(qū)所在具體的地段位置非常重要，需要實地考察小區(qū)的位置，選擇離購物中心較近不妨礙人的過往的交通要點，但也要保證路上行人都能輕易看得到活動現(xiàn)場，需要在調(diào)查的時候觀察一定的時間。最后經(jīng)過調(diào)查整理篩選確定幾個待選小區(qū)。

3)        與待選小區(qū)物業(yè)管理處負(fù)責(zé)人聯(lián)系，談場地費用。這樣可以分別了解各個符合條件小區(qū)的場地費并且逐一做好登記，對日后再做小區(qū)活動起到一定的參照作用。最后確定小區(qū)活動地點、場地費。

三、活動時間：

一般選在節(jié)假日、周末、集市等人流量較多的時候。小區(qū)活動時間就是要選小區(qū)居民得空的時間，比如說能帶小孩出來遛彎或者放假休息出來散步逛超市走親訪友等情況都是我們做活動的最佳時候，因為只要有大量的人流量才能保證我們的活動被更多的人看到，從而達(dá)到最好的宣傳效果。一句話他們什么時候最有空我們小區(qū)活動就什么時候去做。

四、活動主題：

家電安全與健康社區(qū)行第XX站，小區(qū)活動主題是整個活動的靈魂，所以在確定主題時需要考慮其能否容易讓小區(qū)居民接受理解并承認(rèn)。所以從公益性角度出發(fā)是最能夠牽動他們注意力的，讓他們覺得我們格科做活動與他們的健康與安全息息相關(guān)。所以重點放在宣傳家電污染對使用者健康與安全的危害。倡導(dǎo)我們格科賣清洗更是賣健康。

五、主辦方：海南格科家電清洗連鎖機(jī)構(gòu)

承辦方：******物業(yè)管理中心

六、活動地點：*****社區(qū)

七、活動對象：小區(qū)住戶

八、活動時間和方式

1、             活動時間：2016年  * 月* 日，星期 *  上午8點—12點

2、             活動方式：

        （1）預(yù)定家電清洗服務(wù)，贈送格科免費體驗卡一張，通過贈送的方式，即能吸引小區(qū)住戶的注意力及預(yù)定清洗服務(wù)的欲望；

        （2）預(yù)定3臺送10優(yōu)惠券，在顧客預(yù)定清洗服務(wù)后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為格科會員，可以享受8.8折清洗保養(yǎng)服務(wù)，體驗格科清洗保養(yǎng)服務(wù)，并滿300贈送20優(yōu)惠券一張，

九、前期工作安排：

1、  人員：2人/組，合理安排人員的組合（促銷現(xiàn)在指揮，收款，宣  傳，拍照等）

2、  物料：促銷臺、膠凳、帳篷、格科免費體驗卡、VIP卡，宣傳單張，橫幅，客戶登記表，X展架，家庭安全健康三折頁，10元優(yōu)惠券，20元優(yōu)惠券。

3、  操作：每次安排1-2場，并在不同小區(qū)做活動推廣，樹立品牌形象，提升清洗保養(yǎng)服務(wù)的知名度。

4、  橫幅內(nèi)容：1）家電清洗  創(chuàng)建綠色生活

             2）健康生活  格科與你同行

             3）您家的空調(diào)“洗澡“了嗎？

             4）關(guān)愛家人健康  遠(yuǎn)離家電污染

             5）空調(diào)“煥“新活動進(jìn)社區(qū)

             6）.............

十、人員安排：：.............

欲知更多詳細(xì)資料請咨詢工作人員

聯(lián)系人：李經(jīng)理