生化分析儀廠家在全國(guó)真的很多，那么一個(gè)好的生化分析儀廠家，應(yīng)該怎么做呢？
風(fēng)起云涌，波濤澎湃。體外診斷行業(yè)發(fā)展如火如荼，生化分析儀廠家該如何接招，如何完善自身？這是迫切需要解決的問(wèn)題。在生化分析儀廠家眾多的深圳，很多人都是茫然無(wú)措，被動(dòng)應(yīng)付，可想而知，這是被淘汰的前奏。其實(shí)，整個(gè)體外診斷下游市場(chǎng)群體越來(lái)越龐大，民營(yíng)醫(yī)院、寵物醫(yī)院、衛(wèi)生所、干休局、職工醫(yī)院、校園醫(yī)院、養(yǎng)老院等終端客戶因?yàn)橘Y金有限，售后維護(hù)成本居高，必然會(huì)轉(zhuǎn)向采購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌，以應(yīng)對(duì)“滿足客戶需求，性價(jià)比合適”的原則。抓住需求，與市場(chǎng)良性互動(dòng)，才是企業(yè)發(fā)展的根本。如何應(yīng)對(duì)這種蓬勃需求的市場(chǎng)呢？該如何做好？庫(kù)貝爾認(rèn)為：
第一：生化分析儀廠家應(yīng)該打好基本功，筑巢引鳳，增強(qiáng)自身的吸引力
許多生化分析儀廠家，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的客戶定位，不是市場(chǎng)需要什么，廠家就能生產(chǎn)什么，而應(yīng)該以自己的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)需求，提供差異化特性，以大需求為主，仔細(xì)觀察小需求的增長(zhǎng)趨勢(shì)。增強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新觀念，灌輸精益生產(chǎn)理念。別以為架個(gè)生產(chǎn)線，安排幾個(gè)小姑娘就能把產(chǎn)品搞好。塑造企業(yè)文化，提升員工工作激情，梳理產(chǎn)品方向，加大生產(chǎn)管控，嚴(yán)防品質(zhì)缺失，只有這樣，才具備最基本的吸引經(jīng)銷商加盟的成份。
第二：生化分析儀廠家應(yīng)該制定好吸引力的渠道招商政策
有了好產(chǎn)品及好的后勤保障，廠家應(yīng)該建立好的商品流通渠道，這是產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的一環(huán)。建立渠道，夯實(shí)自己的基礎(chǔ)上，需要廣而告之（大品牌不需要，只需要行業(yè)傳播及現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的口碑傳播即可），也需要好的政策。這兩方面都是缺一不可。沒(méi)有廣而告之，再好的政策無(wú)人問(wèn)津。網(wǎng)絡(luò)招商，展會(huì)招商，還是線下區(qū)域招商，這些公司企劃部都應(yīng)該有一套成熟的宣傳方案。同時(shí)，公司給予的政策也取決于對(duì)方是否愿意成為你的合作伙伴。在制定招商政策前，最好與較有代表性的經(jīng)銷商基于市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、運(yùn)營(yíng)困境點(diǎn)及更好的商業(yè)模式等一同探討，讓政策為市場(chǎng)服務(wù)，為經(jīng)銷商的利益與激情服務(wù)?？斩吹恼猩陶呋蛘唛]門(mén)造車的招商政策會(huì)丟失潛在的牛人經(jīng)銷商，同時(shí)也會(huì)透支老經(jīng)銷商原有的一點(diǎn)點(diǎn)信任。
第三：生化分析儀廠家應(yīng)該比代理商還要了解市場(chǎng)，了解終端用戶的需求，制定合適的區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式。
廠家不一定要成為經(jīng)銷商的導(dǎo)師，但必須跟上經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)了解的步伐。關(guān)于體外診斷行業(yè)，確實(shí)很多商業(yè)模式不是一時(shí)半會(huì)拍腦袋就能想出來(lái)的，必須要深入市場(chǎng)，與全國(guó)各經(jīng)銷商打成一片，與各競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)“混為一潭”，只有這樣，才能逐步摸索出適應(yīng)全國(guó)較多經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)模式。從市場(chǎng)的縫隙中發(fā)現(xiàn)的商業(yè)模式，也同樣需要不斷校正，長(zhǎng)時(shí)間的觀察，才能確定它的適應(yīng)性。經(jīng)銷商銷量出不來(lái)的原因是什么？終端用戶他需要什么樣的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品提了哪些問(wèn)題，這些也是廠家要常態(tài)分享的重要一環(huán)。
第四：生化分析儀廠家應(yīng)該快速反應(yīng)，售后及時(shí)。
有了一部分經(jīng)銷商，如何在市場(chǎng)上共進(jìn)退，如何在技術(shù)支援及產(chǎn)品售后方面快速響應(yīng)，如何做好經(jīng)銷商的心理疲倦工作及增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，可不是產(chǎn)品或者價(jià)格或者政策所能解決得了的。有些廠家，因?yàn)榻M織架構(gòu)的設(shè)計(jì)問(wèn)題，連客服部都沒(méi)有（不像庫(kù)貝爾，客服部人員占了市場(chǎng)部50%以上，即使這樣，我們都感覺(jué)人手還不夠）。為什么？因?yàn)榭头渴腔ㄥX(qián)部門(mén)，不是盈利部門(mén)，所以很多大砍為快。所以，如何快速準(zhǔn)確與市場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)，才是長(zhǎng)期之策。庫(kù)貝爾這點(diǎn)完全做到了。
第五:生化分析儀廠家應(yīng)該建立信息分享機(jī)制
建立信息分享機(jī)制本身就是為了更好地促進(jìn)經(jīng)銷商更快更多地出單，為了支持經(jīng)銷商去賺錢(qián)，這點(diǎn)在庫(kù)貝爾得到了充分的體現(xiàn)。千萬(wàn)不要有終端醫(yī)院向廠家打來(lái)電話，廠家一看是機(jī)會(huì)，立即越過(guò)經(jīng)銷商單獨(dú)去溝通，促成成交。試問(wèn)，長(zhǎng)此以往，哪個(gè)經(jīng)銷商還愿意與這樣的廠家進(jìn)行合作呢？所以，廠家應(yīng)該站在經(jīng)銷商的角度去制定政策，去感同身受。
以上五點(diǎn)，是生化分析儀廠家建立渠道應(yīng)該尤為重視的。提升品牌，搞活市場(chǎng)，從這五點(diǎn)開(kāi)始。庫(kù)貝爾歡迎您的加盟。www.icubio.com.cn