12月6日，太陽能熱水器下鄉(xiāng)將于北京投標，拉開了2012年下鄉(xiāng)的大幕。2012年，瑪雅預(yù)言讓這一年注定充滿神奇和變化。這一年部分山東、河南、四川、青島等省市家電下鄉(xiāng)結(jié)束，太陽能熱水器在業(yè)界人士的喜憂參半心理下，全國28個省市自治區(qū)的家電下鄉(xiāng)再次點燃他們的激情與夢想。

    　據(jù)悉，這次家電下鄉(xiāng)，前幾次特聘的專家評委部分也主動放棄參加評審資格。一些企業(yè)也紛紛表示，這次投標不投標意義不大。有企業(yè)開始提前放棄了投標……面對種種不可預(yù)測的變化，2012年更是讓我們充滿期待！

    　家電下鄉(xiāng)成果顯著 

   　據(jù)商務(wù)部11月4日發(fā)布數(shù)據(jù)，截至2011年10月份，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售2億臺，實現(xiàn)銷售額4576億元，累計發(fā)放補貼518億元。統(tǒng)計顯示，今年前10個月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售8520萬臺，實現(xiàn)銷售額2158億元，同比分別增長43.5％和63.4％。其中，10月份銷售產(chǎn)品1044萬臺，實現(xiàn)銷售額276億元，同比分別上升53.6％和71.1％。

 　  農(nóng)民住進了樓房，用上了熱水器、電冰箱以及空調(diào)，與城里人的生活似乎沒有兩樣。有關(guān)人士表示，城市生活與鄉(xiāng)村生活間最明顯的差別，在這項轟轟烈烈的“惠民”運動中，明顯縮小了。

    　家電下鄉(xiāng)冷思考 

     　 家電下鄉(xiāng)給太陽能銷售市場帶來了很多契機，也推動太陽能銷售渠道下沉到農(nóng)村，為太陽能下鄉(xiāng)提速，但同樣給太陽能市場銷售帶來很多弊病，帶來很多不得已的苦衷。國家實施家電下鄉(xiāng)的初衷的確非常好，但總會有讓人不理解的地方,越來越多沒聽說過的小雜牌把中標家電下鄉(xiāng)當(dāng)成品牌飛躍的“墊腳石”，然而通過他們 “努力”最終真的中標了，中標的那么理所當(dāng)然，中標的那么莫名其妙，這讓很多業(yè)內(nèi)專家和大企業(yè)十分無語。

     　接下來2011年12月6日第四輪也是最后一輪家電下鄉(xiāng)投標即將開始，然而按照這個趨勢，這次投標的企業(yè)數(shù)量依然還會增多。

  　   但家電下鄉(xiāng)過程中的一些問題讓我們不得不思考…… 

   　  據(jù)很多企業(yè)反映，由于家電下鄉(xiāng)涉及的范圍太廣，各省市縣鄉(xiāng)村都會面臨補貼，補貼就是“錢”，只要涉及到錢，就一定會有人犯錯誤，全國違規(guī)事件報道越來越多，違規(guī)涉及金額越來越大，處罰企業(yè)，處罰公司，處罰個人…市場上也到處是頭疼事，甚至很多各級監(jiān)管部門負責(zé)家電下鄉(xiāng)的工作人員也是兼職的，也導(dǎo)致補貼不及時，到處是求救電話：這邊暫停補貼了，那邊不能家電下鄉(xiāng)備案了，這邊經(jīng)銷商已經(jīng)好幾個月拿不到補貼款了，都積壓五六萬元了……

    　  同時，一些人不按照規(guī)則出牌，公開賣下鄉(xiāng)標識卡。“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”。然而2011年開始，國家也發(fā)現(xiàn)了很多騙補等違規(guī)事件，開始嚴查，在補貼卡申報也開始有了一系列的限制措施，所以導(dǎo)致近80%的企業(yè)每個月的家電下鄉(xiāng)卡不夠用，正常申報也拿不到足夠的卡，很多企業(yè)的經(jīng)銷商抱怨，企業(yè)已經(jīng)欠他們很多補貼卡了，老百姓的補貼款他們已經(jīng)預(yù)付了，可是補貼卡公司還沒發(fā)給他們……

  　  第一個吃螃蟹者 

   　   在家電下鄉(xiāng)過程中，總有一群先知先覺的企業(yè)走在市場變化的前面。 
 

    　  2009年3月19日，清華陽光、美大、四季沐歌、力諾瑞特、雨昕陽光等五六家太陽能企業(yè)在率先中標家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)標。但由于太陽能產(chǎn)品的銷售渠道特殊性，最終商務(wù)部、財政部決定太陽能家電下鄉(xiāng)投標過程中生產(chǎn)企業(yè)標與流通企業(yè)標兩標合一。2009年12月12日，導(dǎo)致這幾個走在家電下鄉(xiāng)最前面的太陽能企業(yè)牽涉被誤會進入“淘汰門”事件。

    　  2009年6月第一輪92家，2010年2月第二輪168家，2010年12月第三輪243家。美大太陽能在這三年家電下鄉(xiāng)太陽能銷售過程中，在夏志生董事長的重視下，一直嚴格執(zhí)行國家家電下鄉(xiāng)相關(guān)部門的規(guī)定與要求，指派專人負責(zé)對渠道、網(wǎng)絡(luò)，進行從嚴監(jiān)管和指導(dǎo)，在22個中標省份中均沒有出現(xiàn)違規(guī)事件，在家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)中，銷售，網(wǎng)點等綜合排名一直在位列前10強。

     　 面對家電下鄉(xiāng)過程中的種種困惑，最后一輪家電下鄉(xiāng)該去投標？還是放棄投標？這個問題一直困擾了美大集團太陽能公司高層，對于家電下鄉(xiāng)，美大人同很多人一樣——喜憂參半。家電下鄉(xiāng)總要結(jié)束的，等家電下鄉(xiāng)過了，我們該怎么辦？很多經(jīng)銷商依賴家電下鄉(xiāng)，很多經(jīng)銷商頭痛家電下鄉(xiāng)，也有很多經(jīng)銷商心酸家電下鄉(xiāng)…

     　 經(jīng)過多次溝通交流后，美大太陽能公司決定放棄投標，率先引領(lǐng)行業(yè)進入后家電下鄉(xiāng)時代。

   　 提前進入后家電下鄉(xiāng)時代 

      　深謀遠慮的美大公司高層表示，后家電下鄉(xiāng)時代即將到來，并不意味著“惠民”政策的完美落幕，而是敲響了城鄉(xiāng)差別再次凸顯的警鐘。政府主導(dǎo)的市場行為結(jié)束后，農(nóng)村市場還要繼續(xù)開發(fā)，然而，家電下鄉(xiāng)優(yōu)勢過后，造成家電下鄉(xiāng)補貼結(jié)束的后遺癥作為企業(yè)怎么去彌補？怎么樣讓農(nóng)村消費者在后家電下鄉(xiāng)時代同樣能購買到高質(zhì)量又實惠的太陽能產(chǎn)品，讓農(nóng)村消費者明白，沒有家電下鄉(xiāng)，沒有國家相關(guān)部門的監(jiān)督，同樣能買到廉價的放心太陽能，同樣能享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，同樣能在農(nóng)村的家門口就能買到想要的好家電。怎么樣讓消費者提前適應(yīng)？怎么樣讓企業(yè)的銷售渠道提前適應(yīng)？怎么樣讓企業(yè)的銷售團隊提前適應(yīng)？國家惠民暫時告了段落，作為企業(yè)該怎樣做好應(yīng)對？

    　 “提前面對吧，這次不參加家電下鄉(xiāng)投標了。2012年，美大將實施技術(shù)革新，產(chǎn)品革新，策略革新，保證有足夠的優(yōu)勢應(yīng)對市場，讓消費者用上質(zhì)優(yōu)價廉的美大太陽能產(chǎn)品。關(guān)于明年給老百姓的補貼，美大人自己出！讓我們美大人輕裝上陣！”夏志生董事長說。美大公司將出臺一系列措施讓美大網(wǎng)絡(luò)提前快速進入后家電下鄉(xiāng)時代。于是這次家電下鄉(xiāng)投標現(xiàn)場將看不到美大人。于是2012年家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)中將沒有中國太陽能產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一的美大太陽能。據(jù)了解，美大馬上就會推出讓同行刮目相看的產(chǎn)品，讓我們拭目以待。

   　    或許在別人眼里，美大一直是最低調(diào)，最具有神秘感的一家太陽能龍頭企業(yè)；或許有人會不理解，或許更多人在質(zhì)疑，但，美大一直保持特立獨行的風(fēng)格，總是愿做第一個敢于吃螃蟹者。