作者：劉拓

　　為何秦始皇能建立豐功偉業(yè)？

　　公元前221年，秦始皇用了不到20年的時間，橫掃六國，一統(tǒng)華夏，成為中國第一位皇帝，開創(chuàng)了中國歷史新的紀元，為何其他六國被屯兵而未能實現(xiàn)稱霸業(yè)？是兵不夠強，甲不夠堅，是國力不夠嗎？當時的楚國比秦國富裕，綜合國力也比秦國強，但卻被秦國打敗了?？赡苣悴恢溃貒敵踅▏潜恢艹熳哟虬l(fā)去戍邊，防范游牧民族入侵，在當時的環(huán)境下，屬于苦寒之地，一窮二白，天天被游牧馬隊騷擾的分，但通過秦國200多年上下軍民勵精圖治，經(jīng)過商鞅變法的推動，尤其是建立一套能夠充分調(diào)動人積極性的激勵制度，不但讓匈奴等野蠻部落一見到秦軍就跑得滿地找牙，而且在弱勢條件下戰(zhàn)勝了不可一世的楚國、齊國、魏國。

　　尤其是值得我們后人學習的是秦軍的激勵制度，由于這樣的制度，可以讓士兵們可以脫掉盔甲，奮不顧身光著膀子沖在最前面殺敵，那么這樣一套激勵制度是怎樣的呢？商鞅變法規(guī)定：秦國的士兵只要斬獲敵人“甲士”(敵軍的軍官)一個首級，就可以獲得一級爵位“公士”、田一頃。宅一處和仆人一個。斬殺的首級越多，獲得的爵位就越高。證據(jù)是敵人的人頭(首級)。就是說在戰(zhàn)后，把敵人的人頭砍下來，帶回軍營。作為證據(jù)。

　　如果一個士兵在戰(zhàn)場上斬獲兩個敵人“甲士”首級，他做囚犯的父母就可以立即釋放。如果他的妻子是奴隸，也可以轉(zhuǎn)為平民。殺敵人五個“甲士”可擁有五戶人的仆人。打一次勝仗，小官升一級。大官升三級。在軍中，由于爵位高低不同，每頓吃的飯菜甚至都不一樣。三級爵[簪裊]有精米一斗、醬半升，菜羹一盤。兩級爵位“上造”的只能吃粗米，沒有爵位的普通士兵能填飽肚子就不錯了。軍功爵還是可以傳子的。如果父親戰(zhàn)死疆場，他的功勞可以記在兒子頭上。一人獲得軍功，全家都可以受益。

　　從而使大夢想分解成為每個人都能實現(xiàn)的小夢想，實現(xiàn)共贏從而積少成多，逐步實現(xiàn)的。甚至劉邦能夠打敗西楚霸王項羽，也是憑借秦人之地，依靠秦人之力完成統(tǒng)一大業(yè)，建立了大漢王朝。

　　看到這樣的激勵政策，如果換做你穿越到2000多年前的秦國，是不是會摩拳擦掌，立刻想當兵為國殺敵立功嗎？想想看現(xiàn)在買個房子娶個老婆，養(yǎng)育孩子成本多高，正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦國當兵砍掉一個敵人腦袋，就可以給500平米房產(chǎn)，田地一頃，還有仆人，豈不是爽歪歪了。這對普通士兵們，尤其是還未恢復(fù)奴隸身份的士兵，可以通過自己的勇敢換來自由與自身的解放，獲得了極高的獎賞，哪個不奮勇爭先？他們?nèi)サ牟皇菓?zhàn)場，而是去的是金礦，把厭戰(zhàn)變成了愛戰(zhàn)，為了首級甚至可以互相打起來！

　　值得注意的是，秦軍并不是像元軍、匈奴那樣的野蠻文盲軍隊，他們在戰(zhàn)爭間隙練習寫字寫家信給遠方的親人，在那個年代里，能寫出自己的名字的人都不多見，說明這只軍隊是有著較高文化素養(yǎng)的軍隊。

　　美的電器為何銷售額超1000億？

　　今天有沒有像秦軍一樣在商場上建功立業(yè)的軍隊呢？我們來看美的集團，40年前只是投資5000元一個村辦小廠，而今卻實現(xiàn)了年銷售額超過1000億的偉業(yè)，在空調(diào)領(lǐng)域戰(zhàn)勝了大佬格力、在洗衣機、電冰箱超過了海爾，在豆?jié){機趕超行業(yè)開創(chuàng)者九陽，

　　在微波爐行業(yè)與巨頭格蘭仕，一個很重要的原因美的給旗下的事業(yè)部以充分的授權(quán)，甚至上千萬的營銷預(yù)算分配也交由事業(yè)部掌握，老板何享健就訂一個基礎(chǔ)銷售指標和盈利指標，多賺的錢完全歸銷售團隊，這樣大大加強了員工的積極性，有的銷售標兵年薪上百萬，而對一些高水平技術(shù)研發(fā)人員，能夠先給年薪100萬，這種先把工資全給完的模式，并拿出750萬重獎有關(guān)個人和團隊，這樣大大激勵了研發(fā)人員的創(chuàng)造性和熱忱，使美的不斷研發(fā)各種新的家電產(chǎn)品，在技術(shù)上不斷獲得核心優(yōu)勢。在這種強有力的激勵制度下，正在向世界500強挺進！那么企業(yè)發(fā)展能從秦始皇的軍功制度學到什么呢？

　　建立好的激勵制度和模式，無往不勝

　　秦軍打仗，不但在武器威猛，指揮得當，更在于將士用命，出生入死，這些人憑什么愿意和你一起打天下，當然是為了升官發(fā)財，改變命運。同樣做企業(yè)，合理的激勵分配制度會幫助企業(yè)更好更快的成長，美的正是這樣將發(fā)展建立在共贏共利基礎(chǔ)之上，使所有員工上下一心，開辟了美的事業(yè)。同樣娃哈哈能夠取得巨大的成功，和他與經(jīng)銷商建立聯(lián)銷體，讓經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠就是一種利益共同體。

　　這就反應(yīng)了一個基本命題，企業(yè)的目的是要盈利，但是不僅僅是為了老板和股東盈利，而是能給更多的員工帶來福祉，為消費者創(chuàng)造價值，這樣才能獲得更大的收益。希望更多的企業(yè)建立好自己的激勵制度，不但注重物質(zhì)獎勵，更要注重精神獎勵，培養(yǎng)員工各方面能力，設(shè)立遠大的奮斗目標，也能夠像秦軍和美的一樣無往不勝！