的確，面對(duì)2011年開春以來(lái)略顯低迷的行業(yè)形勢(shì)和持續(xù)走高的成本壓力，所有的太陽(yáng)能企業(yè)都感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。而4、5月份全國(guó)范圍內(nèi)極端惡劣天氣的出現(xiàn)，又給傳統(tǒng)的太陽(yáng)能銷售旺季澆了一盆冷水。就在這種行業(yè)形勢(shì)尚不明朗，洗牌之勢(shì)愈演愈烈的非常時(shí)刻，采取穩(wěn)妥謹(jǐn)慎的市場(chǎng)運(yùn)作策略成為了大部分太陽(yáng)能企業(yè)的首選，美菱亦不例外。

    “美菱太陽(yáng)能更多的還是從自身做起，以穩(wěn)為主。”合肥美菱太陽(yáng)能科技有限公司銷售部長(zhǎng)謝國(guó)營(yíng)表示。

    作為美菱太陽(yáng)能來(lái)說(shuō)，依托著強(qiáng)大的集團(tuán)背景和巨大的品牌影響力，便是其發(fā)展過(guò)程中最大的優(yōu)勢(shì)所在。

    近兩年來(lái)，行事低調(diào)、穩(wěn)健的美菱太陽(yáng)能在整個(gè)行業(yè)中并沒(méi)有特別顯眼的市場(chǎng)動(dòng)作。不過(guò)，作為老牌家電企業(yè)美菱集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)、進(jìn)軍新能源領(lǐng)域的支柱企業(yè)，坐落于安徽合肥肥東新城開發(fā)區(qū)美菱工業(yè)園的美菱太陽(yáng)能科技有限公司，在表面看似平靜的背后，卻正在孕育著全新的發(fā)展。

    強(qiáng)化管理，提高效率

    對(duì)此，美菱太陽(yáng)能把更多的重心放在了對(duì)于企業(yè)文化的塑造和對(duì)企業(yè)員工及經(jīng)銷商的培養(yǎng)上面，旨在打造一支執(zhí)行力和凝聚力俱佳的團(tuán)隊(duì)。在謝國(guó)營(yíng)看來(lái)，現(xiàn)階段的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)高端人才較為缺乏，而企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，塑造良好的企業(yè)文化，是培養(yǎng)人才、吸引人才和聚攏人才的重要因素。

    在談及這個(gè)問(wèn)題時(shí)。標(biāo)準(zhǔn)化，責(zé)任心和執(zhí)行力，是謝國(guó)營(yíng)提到的頻率最高的三個(gè)詞匯。曾經(jīng)在美菱集團(tuán)從事過(guò)家電銷售多年的謝國(guó)營(yíng)對(duì)此也有更深一步的認(rèn)識(shí)。

    謝國(guó)營(yíng)解釋到，目前的太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展，或多或少是沿襲了家電行業(yè)的發(fā)展軌跡，因此，在家電領(lǐng)域一些成熟的操作理念完全可以復(fù)制到太陽(yáng)能行業(yè)中來(lái)。落實(shí)到美菱太陽(yáng)能來(lái)說(shuō)，就是建立出一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)化制度，然后讓企業(yè)每一個(gè)員工都按之執(zhí)行，進(jìn)而培養(yǎng)出員工的責(zé)任心。

    而制度的標(biāo)準(zhǔn)化和明確化，給美菱太陽(yáng)能團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的直接好處就是其工作效率的提高和業(yè)務(wù)量的上升。以美菱工程部為例，在內(nèi)部引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制之后，有兩套人馬同時(shí)操作工程項(xiàng)目，大大提高了工程業(yè)務(wù)人員的積極性。據(jù)了解，美菱太陽(yáng)能第一季度的工程銷售突破千萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)50%以上，工程安裝檔期已經(jīng)排到了10月份。

    充分借力，提升品牌

    美菱太陽(yáng)能在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化管理，鍛造團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，在對(duì)外營(yíng)銷上，則是做到了最大限度的借助美菱品牌強(qiáng)大的影響力，從而訴求銷售規(guī)模的增長(zhǎng)和美菱太陽(yáng)能品牌的提升。

    今年以來(lái)，伴隨著行業(yè)的萎靡，一部分經(jīng)銷商被迫選擇停業(yè)或者轉(zhuǎn)行。面對(duì)這一部分抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的經(jīng)銷商的流失的不利情況，美菱太陽(yáng)能在鞏固優(yōu)勢(shì)客戶的同時(shí)，充分利用工程市場(chǎng)崛起的大好良機(jī)，全力打造了一批形象工程以展示美菱太陽(yáng)能的雄厚的技術(shù)實(shí)力和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，吸引新客戶的加盟。另一方面，針對(duì)目前不少傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商尋求全新利潤(rùn)需求，通過(guò)讓太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品融入美菱專賣店，拓寬了銷售的渠道。

    而在終端市場(chǎng)，更是推出了買美菱太陽(yáng)能送美菱冰箱的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓美菱品牌的優(yōu)勢(shì)由冰箱轉(zhuǎn)移到太陽(yáng)能上面，實(shí)現(xiàn)了資源的有效整合。另外，在媒體投放方面，美菱太陽(yáng)能通過(guò)在地方衛(wèi)視和地方主流報(bào)紙上有的放矢的投放，有效的宣傳了品牌。