(生意場訊)作者：譚小芳

　　前言：

　　管理者培養(yǎng)影響力，首先應(yīng)注意一個(gè)“影”字。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)干部的影響力很大程度上是一種“身教”的力量。管理者培養(yǎng)影響力，還應(yīng)在“響”字上多留意。有“響”必先有其言，這說明，領(lǐng)導(dǎo)干部的影響力也體現(xiàn)為一種“言教”的力量。

　　成功管理者靠什么改變著今天和明天？靠影響力。而影響力來自何處？如果一個(gè)成功管理者被認(rèn)為是缺乏這種影響別人的卓越能力的，那么他的前途是非常暗淡的。從經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，決定一位成功管理者是否優(yōu)秀的因素，并非分析能力等其他能力，而是卓越的且被普遍認(rèn)同的影響力。不少具有良好素養(yǎng)的成功管理者，他們自信而上進(jìn)，談吐和分析都具有邏輯性，對(duì)于目標(biāo)都具有一定的把握，能傾聽別人的意見并能回應(yīng)……按照我們的說法，他們都是具有卓越影響力的人。更重要的是，他們也在影響著周圍的團(tuán)隊(duì)，影響著世界。也許大家都看過《李小龍傳奇》，從他的身上我們可以領(lǐng)略到卓越影響力非同一般的作用：把敵人變成朋友，使武術(shù)跨越國界，讓好萊塢對(duì)黃皮膚的中國人刮目相看……

　　每個(gè)人都應(yīng)對(duì)自己的行為高度負(fù)責(zé)，尤其是一個(gè)組織的領(lǐng)袖。組織領(lǐng)袖的影響力是很大的，領(lǐng)袖的行為就是組織的形象。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)袖來說，他們創(chuàng)造了企業(yè)的文化，影響著企業(yè)的發(fā)展。而如何展現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)袖的魅力“行為”呢？這就要提升企業(yè)領(lǐng)袖的文化行為品位，提高他們行為語言的觀察力和表現(xiàn)力，打造他們的個(gè)人行為識(shí)別系統(tǒng)。一個(gè)成功的管理者不是指身居何等高位，而是指能夠憑借自身的威望、才智,把其他成員吸引到自己的周圍,取得別人的信任,引導(dǎo)和影響別人來完成組織目標(biāo)的人。管理者的影響力日漸成為衡量成功領(lǐng)導(dǎo)的最重要標(biāo)識(shí)。

　　政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會(huì)把影響力施加到你的身上。一個(gè)人只有做最好的自己，才能彰顯無窮影響力。專注地打造你強(qiáng)大的影響力，從現(xiàn)在開始，是走向成功的一條必經(jīng)之路。

　　拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會(huì)登上一把手的位置。”的確，影響力弱的人只會(huì)生活在他人的陰影下。一個(gè)有強(qiáng)大影響力的人，身邊總是會(huì)有很多的朋友，因?yàn)樗麄兛偸遣蛔杂X地會(huì)受到他的吸引；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的領(lǐng)導(dǎo)，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導(dǎo)；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導(dǎo)欣賞，輕松讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。著名企管專家譚小芳老師則表示，人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強(qiáng)者，才有可能成功。因此，如何塑造個(gè)人影響力、如何通過個(gè)人影響力來創(chuàng)建一個(gè)超級(jí)團(tuán)隊(duì)，是現(xiàn)今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。

　　那么，什么是影響力呢？所謂影響力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個(gè)人都會(huì)去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個(gè)員工都具有潛在的和現(xiàn)實(shí)的影響力。在組織中，管理者和成員共同推動(dòng)著團(tuán)隊(duì)向著既定的目標(biāo)前進(jìn)，從而構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，管理者的個(gè)性特征和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，員工的主觀能動(dòng)性，管理者與員工之間的積極互動(dòng)，組織戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)的制定以及實(shí)現(xiàn)的過程都與企業(yè)的管理者本身的領(lǐng)導(dǎo)能力直接相關(guān)！領(lǐng)導(dǎo)力的核心是對(duì)他人產(chǎn)生的一種持續(xù)的影響力。領(lǐng)導(dǎo)力專家譚小芳老師(歡迎預(yù)定《管理者影響力培訓(xùn)》課程，預(yù)定熱線：13733187876)表示，領(lǐng)導(dǎo)影響力來自以下三個(gè)方面：