“越接近同網(wǎng)電價(jià)，變成B to C模式的比例也就越大。”

　　在歐洲，因?yàn)閼粲孟到y(tǒng)逐漸受追捧，光伏產(chǎn)業(yè)正在由傳統(tǒng)的“B to B”模式轉(zhuǎn)為“B to C”模式。

　　一名資深業(yè)內(nèi)人士介紹，因?yàn)闅W洲地域面積小，大型光伏電站的項(xiàng)目越來(lái)越小。相比之下，商業(yè)、工業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)等的大型屋頂項(xiàng)目逐漸增多，這都使終端客戶的選擇成為關(guān)鍵。

　　“以前光伏組件運(yùn)到港口就被搶購(gòu)一空，客戶都是大型的客戶，但是現(xiàn)在的行業(yè)趨向是小客戶比較多，你需要讓客戶更加的了解你的產(chǎn)品。”劉佳勇說(shuō)。

　　為了讓所有的光伏產(chǎn)品離終端的客戶再近一點(diǎn)，劉佳勇以不到1億元人民幣在法國(guó)購(gòu)得800畝地，擬建成“歐洲新能源陽(yáng)光谷”，其中一個(gè)功能是 “建成光伏太陽(yáng)能產(chǎn)品的集散地”。 “客戶來(lái)選擇光伏產(chǎn)品就像進(jìn)超市一樣。”

　　此外，常見(jiàn)的光伏企業(yè)的“體育贊助營(yíng)銷”也顯示出光伏行業(yè)“B to C”模式的趨向性。

　　去年6月，在德國(guó)慕尼黑舉行的太陽(yáng)能技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)上，英利綠色能源對(duì)外宣布成為2014年巴西世界杯官方贊助商。此后，阿特斯太陽(yáng)能、天合光能等都效仿此舉。

　　最新的消息來(lái)自于晶科能源。2月2日，晶科能源宣布正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂(lè)部的主贊助商。在北京時(shí)間2月2日舉行的瓦倫西亞主場(chǎng)迎戰(zhàn)巴塞羅那的西班牙國(guó)王杯半決賽中，“晶科能源”首次出現(xiàn)在瓦倫西亞的球衣胸前廣告上。

　　“越接近同網(wǎng)電價(jià)，變成B to C模式的比例也就越大。”一名資深業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。他解釋，所謂“同網(wǎng)電價(jià)”，就是光伏上網(wǎng)電價(jià)和常規(guī)電價(jià)同價(jià)，并不接受補(bǔ)貼。

　　根據(jù)德國(guó)《可再生能源法》，用于補(bǔ)貼的錢不是來(lái)自地方政府財(cái)政，而是要德國(guó)電力消費(fèi)者掏腰包。也就是說(shuō)，德國(guó)太陽(yáng)能補(bǔ)貼推高了每家每戶的電費(fèi)。如今，德國(guó)民眾正承受著歐洲第二高的電費(fèi)，僅次于丹麥。

　　德國(guó)《明鏡周刊》稱，盡管政府曾嘗試下調(diào)電價(jià)，但2011年德國(guó)平均每戶還是多支付了130歐元來(lái)“力挺”綠色電力。

　　對(duì)此，王學(xué)軍表示，一旦光伏電站發(fā)的電可以不賣給電網(wǎng)，而是進(jìn)入市場(chǎng)交易體系，那么隨著組件價(jià)格、系統(tǒng)成本的下降，同時(shí)伴隨著傳統(tǒng)電價(jià)的上升，這兩條曲線必然出現(xiàn)交集。“德國(guó)非?？赡茉诮衲陮?shí)現(xiàn)光伏電量平價(jià)上網(wǎng)，這也是我們對(duì)德國(guó)市場(chǎng)抱有希望的根本原因。”

　　但中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孟憲淦卻表示，“學(xué)界一般認(rèn)為光伏發(fā)電在2020年之后才可能實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，有的國(guó)家也可能在2016或者2017年實(shí)現(xiàn)。”