一旦取消家電下鄉(xiāng)13%的財(cái)政補(bǔ)貼政策，農(nóng)村太陽能市場(chǎng)將進(jìn)入蕭條期，在清華陽光能源開發(fā)有限公司總裁吳振一看來，這不是危言聳聽。在采訪中吳振一分析了太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)以及清華陽光的戰(zhàn)略規(guī)劃，值得同行引以為鑒。

    家電下鄉(xiāng)催化行業(yè)格局分化

    千軍萬馬過農(nóng)村市場(chǎng)這只獨(dú)木橋，吳振一認(rèn)為這是好事，有那么多企業(yè)為了這一項(xiàng)事業(yè)而投入資金轟轟烈烈的干，這對(duì)太陽能行業(yè)的發(fā)展來說是有利處的。但自2008年太陽能熱水器被納入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍后，這個(gè)行業(yè)才開始發(fā)生了急劇的變化，且曝光于媒體的視野中。

    在吳振一看來，在納入家電下鄉(xiāng)之前，太陽能熱水器行業(yè)已經(jīng)靠市場(chǎng)自然規(guī)律發(fā)展了10多年，2008年財(cái)政補(bǔ)貼政策打破了原來的平衡規(guī)律，出現(xiàn)了新的動(dòng)態(tài)推動(dòng)機(jī)制，讓行業(yè)需要20多年才能完成的規(guī)范化加速，這個(gè)行業(yè)也在由無序競(jìng)爭(zhēng)向有序發(fā)展轉(zhuǎn)變。

    “家電下鄉(xiāng)政策起到了催化劑的作用，為行業(yè)帶來新的變化，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)淘汰加速”，吳振一如此描述家電下鄉(xiāng)的作用，“行業(yè)洗牌才剛開始出現(xiàn)苗頭”。其實(shí)，從今年上半年開始變化就已經(jīng)顯現(xiàn)，家電下鄉(xiāng)加速行業(yè)兩極分化：市場(chǎng)份額排在第一名的企業(yè)與排在第十名之后的企業(yè)差距頗大。

    吳振一認(rèn)為，至少在未來3-5年內(nèi)，太陽能行業(yè)才能得以充分競(jìng)爭(zhēng)，由千軍萬馬涌入的發(fā)展態(tài)勢(shì)到幾枝獨(dú)秀的格局，相應(yīng)的是企業(yè)將規(guī)模做大，才有資格控制價(jià)格水平，從而獲得更主動(dòng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

    “不過，這個(gè)過程中，只要家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策一停止，農(nóng)村太陽能市場(chǎng)將步入蕭條期，”所謂蕭條期，即是消費(fèi)需求平穩(wěn)增長(zhǎng)下的市場(chǎng)平衡期，吳振一認(rèn)為，如果企業(yè)不及早求變，就會(huì)吊死在一棵樹上。

    清華陽光求變戰(zhàn)略

    下鄉(xiāng)、進(jìn)城、出海、上市四部曲

    基于上述判斷，吳振一指出，清華陽光已制定好轉(zhuǎn)型規(guī)劃以謀求更廣闊的發(fā)展空間，即下鄉(xiāng)-進(jìn)城-出海-上市四步規(guī)劃。