定律三：誠信是最靠得住的戰(zhàn)略

　　秦池的川酒勾兌、三株的虛假廣告、飛龍的虛假偉哥、南德的虛張聲勢，最終使他們走上了不歸路。

　　據(jù)美國出版的《百萬富翁的智慧》一書介紹，對美國1300萬富翁的調(diào)查結(jié)果表明，成功的秘訣在于誠實、有自我約束力、善于與人相處、勤奮和有賢內(nèi)助。誠實被擺在了第一位。

　　誠信作用的大小取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和社會信用的發(fā)達程度。如果企業(yè)只想“過把癮就死”，那么誠信就可以拋在一邊。但是如果企業(yè)要謀求可持續(xù)發(fā)展，誠信則是維持長期市場穿透力的基本前提。在信用不舉的社會里，誠信的作用比較有限，甚至講誠信的企業(yè)可能要吃點眼前虧，但即便是這樣，客戶為了減少交易成本，仍會對誠信給予特別的關(guān)注，對講誠信的企業(yè)情有獨鐘。

　　沒有誠信，企業(yè)根本不可能建立市場資本，而市場資本是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的平臺。

　　定律四：要造名，更要造實

　　秦池因為當了央視廣告標王，名氣如日沖天，出現(xiàn)了巨大的產(chǎn)品市場需求，但因其沒有足夠的生產(chǎn)能力，一則“秦池白酒是用川酒勾兌的”系列新聞報道就輕易地將秦池擊倒了。

　　南德的牟其中更是造名高手，先后提出“一度”理論、“平穩(wěn)分蘗”理論、“智慧文化”理論，甚至提出投資建設(shè)北方香港、炸開喜馬拉雅山、投資控股“國際衛(wèi)星-8號”等等，使得南德在中國的天空一度“光芒奪目”?？杀氖?，除了“罐頭換飛機”外，南德還做過什么盈利項目就不得而知了，結(jié)果是企業(yè)關(guān)門，總裁入獄。

　　筆者記得幾年前曾讀過一篇名為“策劃是金”的文章，文中有這樣一句話至今仍記憶猶新：有了策劃，糞土變黃金；沒有策劃，黃金變糞土。應(yīng)當說，在當時人們還沒有普遍認識到策劃的意義時，文章是有一定積極意義的。但無疑，文章過于夸大了策劃的作用，扭曲了名與實的關(guān)系，忽視了策劃對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展可能產(chǎn)生的不利影響。

　　企業(yè)到底如何把握造名與造實的辯證關(guān)系呢？這要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略目標。如果企業(yè)只是想“挖第一桶金”的話，僅有造名也許就夠了。但如果要追求可持續(xù)發(fā)展，脫離造實的造名就是背道而馳，自毀長城。因為造名會造成過大的市場預期，當企業(yè)不能提供與名氣相稱的產(chǎn)品和服務(wù)時，就不能產(chǎn)生持久的市場忠誠度；當企業(yè)一旦出現(xiàn)一點信譽風險時，客戶就會有極度上當受騙的感覺，市場就會地動山搖。

　　定律五：市場生態(tài)是企業(yè)的生死場

　　瀛海威盡管創(chuàng)新力很強，但因?qū)β?lián)機服務(wù)實行收費制，使用了一套與市場上流行的互聯(lián)網(wǎng)TCP/IP不同的通信流程，使自己成為獨立于市場食物鏈的孤島，無法利用已形成的市場需求。

　　秦池、巨人、三株、飛龍與新聞媒體的關(guān)系，可以說是他們先把媒體給“營銷”了，最終他們卻反被媒體“營銷”，因為他們成功與失敗的背后都是媒體起著引爆和推波助瀾的作用。

　　巨人、三株、飛龍“不按常理出牌的經(jīng)營方式”，雖然創(chuàng)造了令人仰止的速度神話，但最終毀掉的是企業(yè)賴以生存的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　巨人由于沒有利用企業(yè)發(fā)展鼎盛期的便利條件與金融機構(gòu)建立互利關(guān)系，結(jié)果在企業(yè)出現(xiàn)財務(wù)危機時竟然籌措不到可以扭轉(zhuǎn)局面的“區(qū)區(qū)1000萬元”，以致于史玉柱仰天悲鳴：“什么叫一分錢難到英雄漢，這就是。”

　　巨人因為詆毀競爭者(娃哈哈集團)，被迫以召開新聞發(fā)布會的方式，公開向競爭者道歉，成為巨人滑坡的一個轉(zhuǎn)折點。

　　市場生態(tài)是什么？就是企業(yè)與供應(yīng)商、客戶、競爭者、金融機構(gòu)、社區(qū)、政府、媒體等建立的市場食物鏈關(guān)系，企業(yè)與他們之間不僅僅是競爭關(guān)系，而且還是一種依存關(guān)系、合作關(guān)系。脫離或破壞市場食物鏈的行為，必然影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，自食其果。