這取決于商業(yè)環(huán)境，本質(zhì)原因是效率不高，大量的人員都靠高價格支撐著生存或者某些相關(guān)利益者的不勞而獲?？赡苓@樣說有些模糊，大家不好理解，這樣說吧，就是資源被利益集團無償侵占，資源成本無法正常體現(xiàn)。憑借著掌握的關(guān)系資源，如土地、商場經(jīng)營權(quán)利等等大肆盤剝進駐的商家，而商家唯一的反抗方式是：推出新品，價格越來越高。

　　品牌進入賣場只是第一步，要形成銷售，就得有品牌形象的支撐，那就涉及到宣傳和推廣，大規(guī)模的推廣費用從哪里來？當然也是羊毛出在羊身上了；最后，銷售好起來了，要繼續(xù)穩(wěn)定和擴大“戰(zhàn)果”，就必須繼續(xù)尋求和賣場等終端的繼續(xù)合作和新的合作，那就需要“公關(guān)”，給商場運營管理部門“好處”是少不了的，否則，他會告訴你，很多品牌在等著進店呢。這就是交易成本。

　　本人清楚的記得，上個月一家賣場運營部門的負責人說：合同快到期了，明年的合同你要趕緊過來談，按照公司總體評估，今年租金要上漲30%以上，不簽?zāi)銈兙妥呷?。筆者想，這還談什么呢，有什么空間好談的呢。其實，后來發(fā)現(xiàn)也不是，還是可以談的，只是不在辦公室談罷了，這些就不說了，做百貨商場的人大概都會碰到。

　　現(xiàn)在你就知道，為什么國內(nèi)市場的產(chǎn)品會很貴了。

　　這也許是市場化進程中的陣痛，也可能是急功近利的短期行為，但不管怎么說，這樣做，無疑是不斷在推高商品的價格。

　　價格倒掛的對消費者和企業(yè)的影響

　　首先，價格倒掛是對消費者利益和價值的無情損害。同樣的產(chǎn)品，讓收入只有發(fā)達國家十分之不到中國消費者承擔，是非常不公平的，盡管經(jīng)濟在高速發(fā)展，但為什么人們感覺不到幸福呢？起碼主要原因之一就在這里。

　　眼下，媒體報道內(nèi)地居民去香港“打醬油”，“內(nèi)地客赴港狂掃食品日用品”，“換城消費”等等頻頻出現(xiàn)，有人指責媒體報道夸張或者指責媒體進行新聞炒作。其實不然，價格倒掛嚴重嗎？顯然已經(jīng)很嚴重，不管是食品、日用品、電子產(chǎn)品或者是服裝、家電、奢侈品很多都是香港比內(nèi)地便宜、國外比國內(nèi)便宜。這就不存在炒作，因為這些都是真實的，何來炒作之嫌呢？相反，這是媒體對國內(nèi)品牌或者產(chǎn)品價格的集中透視、曝光和監(jiān)督，憑借其話語權(quán)，得到了或者引起了消費者對其共鳴和對高價格的不滿。

　　當然了，這樣下去，消費者短期內(nèi)也不會都跑去國外消費，因為有這個能力去國外消費的人，不不太在乎這個差價；而且也不可能成為主流，必竟，這樣成本會更高。就算去香港購物，也不是每個人每天都能做到的，一是時間成本，二是不夠便利。

　　但不管怎么說，從營銷的角度來看，這是不符合規(guī)律的事情。從大的方面說，國家要致力于和諧社會建設(shè)、改善民生，刺激消費，而高價格不但不會改善民生，長期下去還削弱了人們的幸福指數(shù)；而對刺激內(nèi)需也難以達到真正的效果，最多也像“家電下鄉(xiāng)”那樣，榨干農(nóng)村消費者的最后一個“銅板”；從小的方面說，營銷是實現(xiàn)消費者價值的重要一環(huán)，營銷的兩極是給消費者提供價值，另一極是達到企業(yè)目標，如果消費者價值受到了損害，企業(yè)最終也難以實現(xiàn)預(yù)定的目標，不管是廠家還是商家。

　　其次，價格倒掛是對企業(yè)品牌發(fā)展殘酷的盤剝。有時候，商家最開始，并不是想把產(chǎn)品的價格訂的比國外還高，前面已經(jīng)分析過了，不再重復(fù)。但如果定價不高，又可能無力經(jīng)營，或者無法發(fā)展；也有廠家為了安全起見，寧愿少賺錢，減少很降低風(fēng)險，將產(chǎn)品出口到國外，貼別人的牌子銷售，這樣盡管賺少點，但見效快，省了很多麻煩。這就很像市場的惡性競爭，大家進行價格戰(zhàn)，無力進行產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣，最后廠家、商家、消費者都成了受害者，危害整個市場的健康發(fā)展。

　　比如，一款質(zhì)量、款式和價格都很合適的運動鞋，對企業(yè)來說，可能利潤不不高，但銷量很大，消費者購買的性價比也高，對消費者而言，價值感是很高的，可是，由于各種費用水漲船高，商家利潤不保，這時，賣的越多虧得越多，只有停止銷售，推出更貴的產(chǎn)品，這樣，廠家也只有停止生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品。這對廠家和商家而言，就是資源的浪費，新開品進入市場，又得進行新品的宣傳了推廣，對消費者來說，也是一種損失。

　　如何化解高價格

　　價格倒掛，從長期來看，其實對廠家、商家、消費者都有非常不利的影響。化解高價格的好處有哪些呢？最重要的是中國企業(yè)能從中國制造，轉(zhuǎn)變成為中國創(chuàng)造，為什么？因為大量的制造企業(yè)能找到國內(nèi)市場的出路，不必掙那點出口到國外的加工費。但就是因為企業(yè)在國內(nèi)市場被各種高昂的流通費用、交易成本、營銷費用嚇怕了，才寧愿賺點出口加工費的。對消費者來說，購買同樣的產(chǎn)品，不必花費高于國外的價格，這是最大的價值所在，消費群也因此得以穩(wěn)固消費者也不用花大量的時間和經(jīng)歷放在價格對比上，這都是好事。

　　但要化解國內(nèi)市場商品的整體高價格卻不是短期內(nèi)僅僅從營銷的角度能解決的。

　　例如近年來提到很多的產(chǎn)業(yè)鏈整合，打造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)地位，控制核心環(huán)節(jié)的價值鏈，這也許是中國制造行業(yè)的一條出路。我們僅僅以服裝品牌的案例加以分析，試圖找到一些“破解”國內(nèi)市場高價格的方法。

　　一件服裝，從產(chǎn)生創(chuàng)意概念，到設(shè)計、生產(chǎn)、倉儲、運輸、分銷到終端大概需要多久？中國服裝企業(yè)的平均為6-9個月，國際品牌是多少天？120天，而ZARA則僅僅需要7天。

　　ZARA的“快時尚模式”

　　ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商。ZARA一年中大約推出12000種時裝，居行業(yè)第一，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨，這使得顧客光臨ZARA的次數(shù)提高到17次/年(行業(yè)平均3-4次)。ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者。“多款式、小批量”，ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟規(guī)模的突破。一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效的組織管理；強調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告、不打折的獨特營銷價格策略。

　　ZARA模式，可以總結(jié)為：“快時尚模式”。這種模式，不但解決了服裝市場淡旺季明顯和庫存壓力，更為重要的是，還解決了時尚產(chǎn)品價格昂貴的問題。其模式的本質(zhì)是：減少前導(dǎo)時間、高度整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)、快速模仿、壓低成本。

　　所謂“前導(dǎo)時間”控制：前導(dǎo)時間是指從一件衣服由設(shè)計到出售所需的時間。時尚服裝的需求是不穩(wěn)定的，越快的前導(dǎo)時間越能讓公司對市場潮流快速反應(yīng)，可以減少存貨風(fēng)險，避免以折扣來促銷導(dǎo)致?lián)p失。所以強調(diào)快速設(shè)計、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新，以最快的速度響應(yīng)市場的需求，他也許都不是時尚的創(chuàng)造者，但肯定是快速跟隨者，會在全世界各地記錄年輕時尚領(lǐng)袖的穿著打扮，會跟蹤服裝展、時裝發(fā)布會，快速模仿大牌服裝的設(shè)計，這樣既滿足了年輕人追求時尚的需要，又沒有奢侈品牌昂貴的設(shè)計費用和廣告費用?？梢栽炀?ldquo;廉價的時尚”。

　　結(jié)語

　　上述的案例也是一種基于形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的一種方法。對于價格倒掛，還需要廠商著眼于生意的長遠發(fā)展，建立廣泛有效的分銷網(wǎng)絡(luò)(企業(yè)的一體化戰(zhàn)略)，讓商品的流通費用大幅下降，更需要政府相關(guān)部門建立良好的商業(yè)環(huán)境，讓交易更加規(guī)范、高效，成本更加低廉，只有系統(tǒng)的進行改進，中國消費者才會真正感受到物超所值的購物體驗；也唯有如此，中國企業(yè)、中國品牌才能真正進入到發(fā)達國家的消費者心中。