其實(shí)，下鄉(xiāng)是絕大多數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)完成的第一步，也是完成初步增長(zhǎng)的過(guò)程，未來(lái)發(fā)展的重要市場(chǎng)之一便是進(jìn)城。根據(jù)吳振一的介紹，清華陽(yáng)光的進(jìn)城計(jì)劃為兩條主線(xiàn)，一是鎖定城市居民市場(chǎng)，一是農(nóng)村城鎮(zhèn)化市場(chǎng)。

    吳振一說(shuō)，城市與農(nóng)村是兩個(gè)不同的市場(chǎng)，需求也不一樣，原來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)需求的產(chǎn)品未必能解決城市市場(chǎng)的需求。而清華陽(yáng)光定位的上述兩個(gè)城市市場(chǎng)需求也不盡相同，因此在市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，需要充分考慮不同消費(fèi)層次和不同環(huán)境需求。

    出海對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)，更具遠(yuǎn)瞻性和可持續(xù)性，同時(shí)也有另一層更深刻的含義。吳振一認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)有責(zé)任將太陽(yáng)能這項(xiàng)民族技術(shù)推向國(guó)外。吳振一介紹說(shuō)，目前在與國(guó)際方面的接觸過(guò)程中，南非政府已經(jīng)明確表達(dá)與清華陽(yáng)光展開(kāi)合作將太陽(yáng)能技術(shù)轉(zhuǎn)移該國(guó)的愿望。

    吳振一透露了清華陽(yáng)光的上市時(shí)間表，即實(shí)現(xiàn)2013年上市目標(biāo)。

    上市是太陽(yáng)能企業(yè)獲取更大資本空間、實(shí)現(xiàn)更靈活運(yùn)營(yíng)機(jī)制的途徑之一。據(jù)了解，目前，包括清華陽(yáng)光、四季沐歌等在內(nèi)的多家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始籌備上市計(jì)劃。

    “陽(yáng)光控股”計(jì)劃破解銷(xiāo)售困局

    事實(shí)上，業(yè)界對(duì)清華陽(yáng)光的認(rèn)識(shí)，在于其產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)銷(xiāo)售短板間的鮮明對(duì)比。吳振一對(duì)于清華陽(yáng)光的技術(shù)實(shí)力有足夠的信心，對(duì)于過(guò)去在市場(chǎng)銷(xiāo)售上的表現(xiàn)不足也很坦然。

    基于這樣的事實(shí)，清華陽(yáng)光也制定了一套更為行之有效的市場(chǎng)模式，即“陽(yáng)光控股”技術(shù)。按照吳振一的話(huà)說(shuō)，該計(jì)劃的目的正是為了“做所長(zhǎng)避所短，不求所控但求所有”。這種模式具體施行方式是在各地設(shè)立控股銷(xiāo)售公司，清華陽(yáng)光做大量技術(shù)管理和少量資本管理，解決控股公司的后顧之憂(yōu)，控股合作伙伴負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與資本運(yùn)作。

    吳振一透露，目前清華陽(yáng)光已在河南設(shè)立了一家控股銷(xiāo)售公司，未來(lái)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)成立5家這樣的銷(xiāo)售公司。隨著銷(xiāo)售公司的計(jì)劃推進(jìn)，清華陽(yáng)光的銷(xiāo)售目標(biāo)也制定明確。吳振一表示，“未來(lái)5年內(nèi)，清華陽(yáng)光全球市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模要做到30億—50億。”