太陽能信息：1.太陽能經銷商為什么為什么會有那么多的庫存？

        張令凱：這個問題您問的很好！據(jù)您剛才講的統(tǒng)計分析數(shù)字，我國的太陽能經銷商倉庫里已經積壓了大量的下鄉(xiāng)庫存，并且新一輪的太陽能投標競標已經開始，造成了眾多下鄉(xiāng)產品經銷商的“庫滿為患”！造成今天這個局面的因素我個人認為有以下幾個方面：

        1）廠家進貨政策好

        就2009年整個的宏觀經濟來講，我國仍受到全球金融危機波及的影響，在一些行業(yè)已經表現(xiàn)的很突出。但是，就光熱產品像太陽能熱水器來講卻逆勢而上，像桑樂、太陽雨等企業(yè)全國跑馬圈地。特別是“下鄉(xiāng)”政策出臺以來，更是刺激了廣大的太陽能廠家積極投標。即使太陽能不下鄉(xiāng)，我個人認為在宏觀經濟環(huán)境和行業(yè)環(huán)境等微觀環(huán)境的影響下，太陽能產品仍會總體價格下調。但是，家電下鄉(xiāng)政策出來了，太陽能也下鄉(xiāng)了，有了政府補貼13%的“防凍衣”，很多企業(yè)大膽了，為刺激經銷商積極進貨，瘋狂的賣貨，不但在進貨政策上像什么扣率等進行大的調整，針對進貨的多的經銷商還進行特別支持，這是造成庫存大的一個原因。

        2）下鄉(xiāng)產品賣的好，怕下一年沒有了

        我國太陽能產品的最高中標限價為4000元，加上13%的補貼政策支持，這對于受經濟影響而收入降低的農民朋友來講是一個很大的誘惑。本身農民就掙個錢不容易，政府有這么好的政策誰不好好把握吧？更何況今年經濟危機，外出打工都很難出去，掙錢難，老百姓就更加珍惜這個好機會了！于是乎，相比費中標產品，中標產品賣的普遍較好，比較叫賣！一方面是補貼政策，另一方面是下鄉(xiāng)中標為中標企業(yè)做了免費廣告，起到了“保護傘”的作用！

        另外，信息來源比較的廣的經銷商可能知道投標每一年都要進行一輪，這不新的一輪已經在進行中，但是很多的經銷商卻不知道，甚至認為下一年沒有了，干脆趁著有的時候多進點。這是認識的不足，總認為這樣囤了貨，明年即使沒有下鄉(xiāng)政策了，我們09年的下鄉(xiāng)產品總得能賣吧？我們賣了就能賺錢，這種思維也在一定程度上影響了庫存！

        3）為完成年度銷售任務，為套現(xiàn)公司政策

        即使沒有家電下鄉(xiāng)政策，我相信每年年終個太陽能經銷商倉庫里肯定也是有庫存的，至于大小嗎，因商而異！一般企業(yè)在年初和商簽訂新一年的合作合同時往往會規(guī)定達到多少銷售任務，達不到就會出相應的懲罰措施，比如完不成任務年終返點取消、完不成當月任務扣率調低、完不成任務不給車輛、電腦等終端日用工具獎勵等！于是很多的經銷商即使貸款、借款也是消減了腦袋往前沖——進貨，進貨，再進貨！還有惡劣的情況是為套現(xiàn)公司的政策，一個商資金不夠，兩個或著多個商聯(lián)合起來進貨，套現(xiàn)公司政策！這也是一個原因！

        4）“下鄉(xiāng)”消耗了過多的“未來市場”

        不得不承認的一點是下鄉(xiāng)政策真的極大的刺激了農村居民對太陽能產品的消費。但是不得不面對的一點是太陽能下鄉(xiāng)并非是太陽能光熱產業(yè)的救世主，對于“最后一塊處女地”——農村市場的過早開發(fā)，將導致太陽能行業(yè)的“未來消費”，是以短期利益換長期發(fā)展的舉動！很明顯的一個例子是我國的太陽能產品銷售量據(jù)相關部門了解，09年第四季度增速較前個季度減緩，并且有回落之勢。下鄉(xiāng)短暫的“蜜月期”之后，行業(yè)內現(xiàn)在又開始呼喚新的刺激政策！這也是一個原因！

        太陽能信息：2.太陽能經銷商如何消化庫存？

        太陽能經銷商如何消化庫存呢？我認為經銷商除了依靠自己的力量外，還可以依靠宏觀政策和廠家。

        1）經銷商自助

        天助自助者！經銷商除非自己洗手不干了，新商接你的貨或者是廠家把你的貨收了，你的庫存就解決了！但是，絕大部分經銷商還是會堅持的做下去，再說為了這些庫存這件事也不至于！要解決庫存問題經銷商需要自己多下勁，比如像什么多擴網絡（銷售點進貨消化一部分，銷售點賣貨進行慢消化）、多做促銷活動（在可接受范圍內大搞促銷活動清倉）......只有把庫存消化了，經銷商才有自己來進廠家2010年中標的產品，尤其是很多新品！所以，經銷商為解決這個問題應多從自己出發(fā)，廠家不可能也不現(xiàn)實一個一個得幫你去賣！