二、行業(yè)現(xiàn)象
48v太陽能水泵市面上價格參差不齊， 目前市場上也有很多種價位的。浙江飛力泵業(yè)有限公司的48v太陽能水泵除了獲得各種榮譽證書外，已經(jīng)出口到了30多個國家和地區(qū)，客戶反應(yīng)都非常好，返單率高達78%， 不少客戶爭相要求獲得代理權(quán)，可見市場真實反饋非常棒。
我公司的48v太陽能水泵具有CE證書、多種發(fā)明專利證書、多種實用新型專利證書，并且獲得榮格技術(shù)創(chuàng)新獎， 目前，已經(jīng)出口到30多個國家和地區(qū)，客戶返單率高達78%， 業(yè)界對太陽能水泵贊不絕口，市場前景非常廣闊。
太陽能水泵內(nèi)部的電機是高速永磁無刷同步電機，配備公司配套的變頻控制器，具有響應(yīng)速度快，控制精準(zhǔn)的有點，在整個功率負(fù)載段輸出功率曲線都平攤，電機效率方面的整個功率段都是高效率，比單項異步電機的效率高出15-20%， 比三相異步電機的效率高7-10%。
尤其在缺電地區(qū)和光照時間長的地區(qū)廣受歡迎，目前出口市場巨大，國內(nèi)的云南等地區(qū)也有很多應(yīng)用。太陽能水泵系統(tǒng)包括太陽能水泵、控制器、太陽能板和相應(yīng)的連接組件， 目前我公司出售的太陽能水泵都配套好了控制器，太陽能板也可以幫客戶配套購買。
三、客戶故事
以前上學(xué)的時候就有很多人在講，不用心上課的人還是會用心上班。這一主要原因還是在于功利性。老是問你問題的時候，你可以說我不知道，客戶問你問題的時候，不知道你也要想辦法知道告訴他，因為你要做成生意，是帶著壓力做一份工作。
就像上一次有一位詢價48v太陽能水泵的客戶，發(fā)了幾個參數(shù)給我，要我先報價給他。還要幫他配好太陽能板的價格，我跟客戶說，我們是做48v太陽能水泵的，太陽能板也是問廠家采購的，其實拿過來的價格也是一樣的，建議您自己去采購。但是客戶說他這樣比較麻煩，還是幫他48v太陽能水泵一套配套好，所以我還是先報價給他，還有尺寸、重量。其實這樣的詢價成交率很低，但是不管怎樣，還是要認(rèn)真對待。
對于我這種理科成績超級差的人，我用了挺長時間算好要多少片，多少W的太陽能板然后再報價給他。報價單發(fā)給客戶之后，又問了很多問題，也一一回復(fù)。最后客戶又要配蓄電池，真的是太難為我了，又要重新聯(lián)系廠家，把規(guī)格價格再重新回復(fù)客戶。客戶就回了一句謝謝，然后就沒有然后了。
雖然很多詢價都是這樣的型號，但是你沒有先知，你不能隨意放棄每一次機會。對待客戶有問必答，當(dāng)然也要是關(guān)于工作的，總會有欣賞你的客戶。
四、產(chǎn)品介紹：
48v太陽能水泵系統(tǒng)主要由三個部分組成：太陽能電池組件、光伏揚水逆變器和三相交流水泵。太陽能電池陣列由多塊太陽能電池組件串并聯(lián)而成，吸收日照輻射能量并將其轉(zhuǎn)化為電能，為整個系統(tǒng)提供動力電源。光伏揚水逆變器對系統(tǒng)的運行實施控制和調(diào)節(jié)，將太陽電池陣列發(fā)出的直流電轉(zhuǎn)換為交流電，驅(qū)動水泵，并根據(jù)日照強度的變化實時地調(diào)節(jié)輸出頻率，實現(xiàn)最大功率點跟蹤，最大限度地利用太陽能。48v太陽能水泵由三相交流電機驅(qū)動，從深井中抽水，注入蓄水箱/池或直接接入灌溉系統(tǒng)。
根據(jù)實際系統(tǒng)需求和安裝條件，可采用不同類型的水泵進行工作,系統(tǒng)功率從0.37kW至55kW，提水揚程可以在10米至300米，日提水量可在3噸至1000噸之間。
48v太陽能水泵特點：
1. 光伏發(fā)電系統(tǒng)全自動運行，無須人工值守；光伏揚水系統(tǒng)由太陽電池陣列、揚水逆變器及水泵構(gòu)成，省卻掉蓄電池之類的儲能裝置，以蓄水替代蓄電,直接驅(qū)動48v太陽能水泵揚水，可靠性高，同時大幅降低系統(tǒng)的建設(shè)和維護成本。
2. 采用天源新能源光伏揚水逆變器，根據(jù)日照強度的變化調(diào)節(jié)水泵轉(zhuǎn)速，使輸出功率接近太陽電池陣列的最大功率；當(dāng)日照很充足時，保證48v太陽能水泵的轉(zhuǎn)速不超過額定轉(zhuǎn)速；當(dāng)日照不足時，根據(jù)設(shè)定最低運行頻率是否滿足，否則自動停止運行。
3. 48v太陽能水泵由三相交流電機驅(qū)動，從深井中抽水，注入蓄水箱/池，或直接接入灌溉系統(tǒng)。根據(jù)實際系統(tǒng)需求和安裝條件，可采用不同類型的水泵進行工作。
4. 可以根據(jù)地區(qū)、客戶不同需求提供經(jīng)濟有效的解決方案。
五、客戶見證：
我們的太陽能水泵已出口到美國、英國、法國、澳大利亞、津巴布韋、新西蘭、印度、巴基斯坦、智利、等三十多個國家。
外國客戶用這種無需電力就能實現(xiàn)抽水功能的新型太陽能潛水泵，在澳大利亞和新西蘭的牧場澆灌農(nóng)作物和放牧牛羊，也能滿足平時生活用水的需求。
尤其在赤道附近的國家，由于日照時間長，太陽能是他們最不缺乏的資源，他們通過我們的這款太陽能水泵轉(zhuǎn)換無污染、綠色節(jié)能環(huán)保的能源，使用方便，好評連連。此外大量國際訂貨意向表明，這種高技術(shù)產(chǎn)品的國際市場前景令人十分鼓舞，廣受世界人民的青睞。
同時，不銹鋼排污泵，不銹鋼污水泵和不銹鋼污水泵在一些輸送酸堿水質(zhì)的作業(yè)中發(fā)揮了強大作用，目前我們得到的市場反饋非常好，維修率低于1%，銷量一直處在行業(yè)前列。